Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам (B2B, активный поиск) 1. Общие требования Образование и опыт: - Высшее или среднее специальное образование (приветствуется техническое или строительное). - Опыт активных B2B-продаж от 1–3 лет. - Опыт работы в строительной, отделочной, интерьерной или смежной сфере будет вашим преимуществом. Личные качества и навыки: - Навыки продаж: владение техниками холодных звонков, ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок. - Коммуникация и презентация: отличные коммуникативные навыки, умение проводить презентации и встречи с ЛПР (лицами, принимающими решения). - Ориентация на результат: высокая самомотивация, нацеленность на выполнение и перевыполнение плана продаж. - Техническая грамотность: уверенное владение ПК и CRM-системами (Битрикс24, 1С) для ведения клиентской базы и отчетности. - Личные качества: ответственность, инициативность, энергичность, стрессоустойчивость. 2. Должностные обязанности - Активный поиск клиентов: формирование и обработка базы потенциальных клиентов (девелоперы, дизайнеры, строительные компании, владельцы коммерческой недвижимости) через холодные звонки, рассылки и личные встречи. - Проведение переговоров и презентаций: презентация преимуществ продукта «Тихие стены» (скорость монтажа, акустический комфорт, долговечность, инновационность) потенциальным клиентам. - Заключение сделок: подготовка и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям, подготовка и заключение договоров. - Ведение отчетности: фиксация всех взаимодействий с клиентами в CRM-системе, предоставление регулярных отчетов о проделанной работе. - Работа с возражениями: профессиональная отработка возражений, связанных с ценой, новизной технологии и сравнением с традиционной отделкой. - Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, сбор информации о потребностях клиентов и обратная связь для улучшения продукта и маркетинговых стратегий. 3. Условия работы и мотивация - Оформление: по Трудовому кодексу РФ с первого рабочего дня. - График работы: 5/2, полный рабочий день. Возможны разъездной характер работы. - Доход: высокая мотивационная схема «Оклад + % от продаж/маржи + бонусы за KPI». Вилка дохода — от 100 000 до 250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и результатов. - Обучение и развитие: прохождение обучения по продукту и технологиям продаж. Карьерный и профессиональный рост внутри компании. - Корпоративная поддержка: обеспечение мобильной связью, доступ к CRM и необходимым маркетинговым материалам. 4. Желаемые навыки (плюсом для кандидата) - Опыт продаж в сфере интерьерных решений, строительных материалов или дизайн-проектов. - Понимание специфики работы с девелоперами и строительными подрядчиками. - Навыки работы в Битрикс24. - Готовность к частым полевым встречам.