Менеджер по федеральным сетям FMCG (чай/кофе)

Описание

Обязанности: развивать и поддерживать отношения с федеральными и крупными региональными торговыми сетями (X5, «Магнит», «Лента», «Метро» и др.); выполнять плановые показатели по объёму продаж, доле полки и представленности ассортимента в сетях; вести полный цикл договорной работы: согласование условий поставки, спецификаций, промо‑акций, контроль исполнения обязательств; инициировать и реализовывать трейд‑маркетинговые активности (промо, мерчандайзинг, листинг), оценивать их эффективность; управлять ассортиментом в сетях: ввод новых SKU, ротация, вывод позиций, контроль матрицы; проводить переговоры по ценообразованию, условиям сотрудничества, штрафным санкциям, KPI; анализировать продажи, долю рынка, динамику показателей по сетям, готовить регулярные отчёты и прогнозы; взаимодействовать с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, производство, финансы) для обеспечения исполнения обязательств перед сетями. Требования: опыт работы от 2–3 лет в продажах или в роли менеджера по работе с федеральными сетями / КАМ (в FMCG, желательно в категории «чай/кофе» или смежных: бакалея, напитки); подтверждённый опыт работы с матрицами и промо в сетях, понимание механик листинга и вывода позиций; знание основ категорийного менеджмента и принципов работы ритейла (планограммы, OOS, shelf‑life, ротация); сильные переговорные навыки, умение защищать интересы компании и договариваться по условиям и KPI; уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы, графики), Power BI / 1С / CRM — по требованию компании; ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности и жёстких дедлайнов. Условия: Работа в компании с развитой корпоративной культурой и традициями (на рынке с 1996 года) Прохождение тренингов и обучения внутри компании, Оформление по ТК РФ, полностью официальная зп., Офис метро Беговая, В офисе всегда чай и свежий ароматный кофе от мировых производителей!