Менеджер по продажам оборудования для сельхозтехники

Описание

ПЛАТОН АГРО работает в сфере точного земледелия. Мы поставляем автопилоты для сельхозтехники, разрабатываем и производим RTK-решения и системы контроля высева, обеспечиваем монтаж, настройку и техническое сопровождение. Наши клиенты — фермерские хозяйства, сельхозпредприятия и агрохолдинги. Переговоры ведутся с собственниками, директорами, главными инженерами, агрономами и другими ЛПР. Что предстоит делать • работать с холодной и накопленной клиентской базой; • выходить на ЛПР и проводить первичную и углублённую квалификацию; • выявлять потребность, технические вводные, сроки покупки и финансовое окно клиента; • подбирать подходящее решение и готовить коммерческие предложения; • обязательно разбирать КП с клиентом, работать с возражениями и согласовывать следующий шаг; • организовывать встречи, тесты, демонстрации и подключение инженера; • сопровождать договор, счёт и получение предоплаты; • вести сделки в CRM: фиксировать результат контакта, актуальный этап, следующий шаг и дату; • корректно разделять активные продажи, тесты, прогрев и отложенный спрос; • участвовать в выездах к клиентам по Краснодарскому краю и при необходимости в соседние регионы. Что ожидаем от кандидата • опыт B2B-продаж от 2 лет; сильных кандидатов с меньшим опытом готовы рассматривать по конкретным кейсам; • опыт активных и холодных продаж; • опыт ведения сделки с длинным циклом — желательно от нескольких недель до нескольких месяцев; • уверенная работа в CRM и привычка не оставлять сделки без следующего шага; • умение разговаривать с собственниками и техническими специалистами простым и деловым языком; • самостоятельность: при проблеме кандидат предлагает решение, а не только передаёт вопрос руководителю; • готовность изучать технический продукт и использовать подтверждённую информацию без самоуверенной импровизации; • способность принимать обратную связь и переносить её на дальнейшую работу; • водительские права категории B и готовность к выездам.Важно понимать: • готовая тёплая база не гарантируется: значительная часть работы начинается с холодного контакта; • средний цикл сделки — ориентировочно 2–3 месяца; • отправленное КП само по себе не считается результатом — сделку нужно последовательно двигать дальше; • CRM является рабочим инструментом, а не формальной отчётностью; • директор и инженер подключаются к сложным вопросам, но не ведут сделку вместо менеджера; • скидки, сроки, выезды, тесты и нестандартные условия согласовываются по установленному порядку. Будет плюсом • опыт продаж сельхозтехники, навигационного, промышленного или инженерного оборудования; • понимание специфики сельского хозяйства и сезонности; • опыт продаж автопилотов, телематики, электроники, систем автоматизации или технического сервиса. Что предлагаем • официальное оформление; • испытательный срок — 2 месяца; • на испытательном сроке нет обязательного плана по продажам: оцениваются обработка базы, качество квалификации и CRM-дисциплина; • обучение продуктам, помощь инженера, готовые презентации и маркетинговые материалы; • служебный автомобиль для встреч с клиентами; • возможность зарабатывать выше базового уровня за счёт объёма продаж и допродаж; • преимущественно офисный формат работы в Краснодаре, ул. Минская, 46, с выездами к клиентам.