Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу

Описание

Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.Вам предстоит задавать направление работы команды и поддерживать высокий уровень результатов: определять цели бизнеса и формулировать это в ясные задачи для команды. Мы предлагаем Достойный доход: от 308 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI) Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч Оборудование: предоставим ноутбук, телефон с sim-картой для работы График 5/2 с 10:00 до 19:00 Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ, страхование жизни Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи Компенсацию проезда: выезды к клиентам за счет компании Чем предстоит заниматься Формировать и развивать команду продаж: управлять результативностью, раскрывать сильные стороны сотрудников, поддерживать их мотивацию Обеспечивать выполнение KPI в холодных продажах (доходность, продажи дополнительных продуктов, РКО), выстраивать стратегии для роста показателей Вести переговоры с клиентами в формате очных встреч и онлайн-обсуждений, формировать устойчивые партнерские отношения с компаниями среднего и крупного бизнеса Следить за динамикой рынка и потребностями клиентов, учитывать конкурентные предложения и оперативно перестраивать работу команды Взаимодействовать со смежными подразделениями для достижения общих целей Кого мы ищем У вас есть опыт холодного привлечения клиентов M-сегмента не менее 2 лет У вас есть опыт подбора, адаптации и вывода команды холодного привлечения на высокие результаты Знаете продукты банка для среднего бизнеса (ВЭД, кредитование, инвестиции) и разбираетесь в экономике продукта Умеете проводить обучение команды, включая практические ролевые игры и сопровождение в работе Понимаете, как устроен цикл управления, умеете работать с инструментами оценки командных и индивидуальных результатов