Key Account Manager (KAM) по направлению "Пищевая промышленность"

Описание

Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России. Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий. В настоящее время мы ищем сильного менеджера по ключевым клиентам (KAM) для развития одного из наших ключевых стратегических направлений - "Пищевая промышленность". Ваша главная миссия: Стать владельцем коммерческого результата в сегменте пищевой промышленности. Находить технологические «узкие места» у крупных производственных холдингов, доказывать эффективность наших решений через пилотные проекты и масштабировать их на все предприятия клиента. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать отраслевой план развития: целевые сегменты (мясо/птицепереработка, молочная, кондитерская, напитки, производители пищевого и упаковочного оборудования); Проводить техническую диагностику: выявлять причины износа узлов (режущих, дозирующих, транспортирующих) и подбирать оптимальные решения совместно с нашими инженерами; Организовывать и управлять циклом испытаний: от согласования методики и базовых замеров до фиксации измеримого производственного и финансового эффекта; Вести переговоры на всех уровнях: от главных механиков и технологов на площадках до собственников и коммерческих директоров управляющих компаний холдингов; Отвечать за финансовые показатели направления: плановая выручка, маржинальность, контроль затрат на пилотные проекты и дебиторской задолженности. Мы ждем, что вы: Имеете опыт от 5 лет в B2B-продажах сложного оборудования, комплектующих или технических услуг крупным производственным или пищевым холдингам (опыт в продажах пищевого/упаковочного оборудования, промышленных ножей, насосов, конвейерных систем, технических смазок или инжиниринга будет огромным плюсом). Умеете выстраивать длинные циклы продаж, включающие этап технических испытаний и согласований со службами качества. Обладаете системным мышлением: умеете «декомпозировать» производственную линию клиента и находить неочевидные точки применения наших технологий. Свободно оперируете финансовыми показателями (умеете рассчитать и презентовать клиенту экономию в рублях на тысячу единиц продукции или в часах бесперебойной работы)​​​​​​​; Готовы к командировкам - до 50% рабочего времени. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Достойный доход: Фиксированный оклад + годовой бонус (обсуждается по итогам собеседования в зависимости от вашей технической квалификации и опыта); Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1); ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией); Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня; Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев); Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное; Оборудование: мобильный телефон, ноутбук; Компенсация мобильной связи; Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании; Оплата профильных обучений и конференций.