Менеджер по продажам (B2B, масложировая продукция / ингредиенты для ХП и кондитерки)

Описание

Мы — технологичный игрок на рынке масложировых ингредиентов. Работаем с крупнейшими хлебопекарными заводами и кондитерскими производствами. Наша философия — не просто «продать тонну продукта», а предложить решение, которое улучшит свойства готового изделия и снизит затраты клиента. В связи с активным развитием бизнеса мы усиливаем команду продаж. Кого мы ищем: Проактивного эксперта, который устал от «холодных звонков ради плана» и хочет работать там, где ценят глубокую экспертизу и партнерство. Вам не придется «впаривать» — ваша задача разбираться в потребностях технологов и закупщиков клиента и вместе с нашей командой предлагать лучшее решение. Чем предстоит заниматься: — Активное развитие и расширение клиентской базы среди ХПЗ и кондитерских фабрик. — Ведение долгосрочных отношений с клиентами. — Совместная работа с внутренними технологами: вы привлекаете их для демо-выпечек, проработки рецептур и решения задач клиента. — Работа в связке с маркетологом: анализ рынка, подготовка уникального торгового предложения (УТП) для конкретных сегментов, участие в отраслевых мероприятиях. — Переговоры по коммерческим условиям, контроль дебиторской задолженности, планирование продаж. Что для нас важно (портрет кандидата): — Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно ингредиенты, сырье, пищевые добавки). — Понимание специфики хлебопечения / кондитерки (будет плюсом знание технологических процессов). — Проактивная позиция: не ждете, пока «дадут лида», а сами ищете точки роста. — Навык построения долгосрочных отношений: вы умеете слышать клиента и становитесь его надежным поставщиком-партнером. — Уверенный пользователь 1С, навык подготовки коммерческих предложений. Мы предлагаем: — Достойную мотивацию: оклад (обсуждаем с сильным кандидатом) + KPI. — Дружный и адекватный коллектив: никакой токсичности, взаимовыручка, команда технологов и маркетинга — ваши союзники, а не враги. — Офис на Петроградской стороне — удобная транспортная доступность. — Технологичность: работа с лидерами рынка, возможность участвовать в создании новых решений. — Стабильность и развитие: компания растет, вы – вместе с ней.