Менеджер проектных продаж КБТ (HoReCa, Застройщики)

Описание

Холдинг «Диорит» (бренды электроники и бытовой техники NORD, HIBERG и др.) приглашает в команду менеджера по развитию продаж профессионального канала (HoReCa, застройщики и девелоперские компании). Ключевая задача — создание и развитие клиентской базы на закрепленной территории: привлечение новых партнеров среди гостиниц, апарт-отелей, ресторанов, кафе, баров, застройщиков и девелоперских компаний, продвижение брендов NORD и HIBERG, заключение договоров, сопровождение клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений с целью выполнения плановых показателей по продажам. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов в каналах HoReCa и Застройщики; Поиск контактов ЛПР, назначение встреч, проведение презентаций по продуктам компании; Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений; Подготовка коммерческих предложений и сопровождение переговоров; Развитие действующих клиентов и увеличение объемов продаж; Ведение CRM Битрикс24, соблюдение этапов воронки продаж и своевременное внесение информации; Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности; Анализ рынка, конкурентов и потенциальных объектов; Командировки по закрепленной территории; Выполнение планов продаж и подготовка отчетности по каналам продаж по периодам. Ожидания от кандидата: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет; Опыт самостоятельного поиска клиентов; Опыт проведения холодных звонков и личных переговоров на уровне ЛПР; Опыт работы с HoReCa, гостиничным бизнесом, строительными организациями, комплектаторами или проектными продажами будет преимуществом; Уверенный пользователь 1С, CRM-систем и Microsoft office; Готовность к командировкам (70% рабочего времени); Навыки активных продаж, навыки ведения переговоров; Опыт выхода на ЛПР; Навыки проведения презентаций; Самостоятельность в поиске клиентов; Ориентация на результат; Грамотная устная и письменная речь; Высокий уровень самоорганизации и ответственности. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет; Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + KPI + бонусы по результатам продаж); Компенсацию мобильной связи; Компенсацию командировочных расходов; Работу с известными брендами бытовой техники NORD и HIBERG; Возможность влиять на развитие профессионального канала продаж; Поддержку опытной команды и наставничество на этапе адаптации; Корпоративное обучение и профессиональное развитие; Современный комфортный офис в г.Аксае; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.