Руководитель отдела продаж (B2B, крупная промышленность, производство)

Описание

Наша компания производит фильтрующие элементы для промышленной жидкостной (салфетки, ленты, чехлы и др.) и воздушной (рукава, мешки, картриджи) фильтрации. Более 10 лет на рынке. Работаем с предприятиями: Русал, СУЭК, Полиметалл, Газпром, Селигдар, УГМК. Экспортируем продукцию в страны СНГ. Сейчас мы усиливаем направление фильтрующих элементов и ищем руководителя, который примет действующую команду, выстроит системные продажи и обеспечит дальнейший рост направления. Задачи:• Принять управление действующей командой;• Провести аудит клиентской базы и активной воронки;• Декомпозировать квартальный план продаж;• Управлять планом по маржинальной прибыли;• Внедрить достоверное прогнозирование продаж;• Развивать действующих крупных заказчиков;• Организовать системный поиск новых промышленных клиентов;• Лично участвовать в стратегически важных переговорах;• Управлять тендерной стратегией;• Контролировать качество работы в CRM;• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров;совместно с руководителем направления совершенствовать ценообразование и коммерческие процессы. Мы ожидаем от вас:• Наличие опыта в сложных B2B-продажах от 5 лет;• Опыт управления отделом продаж от 2 лет;• Подтверждённые результаты в цифрах;• Опыт работы с промышленными предприятиями;• Понимание принципов работы с длинным циклом сделки;• Опыт прямых и тендерных продаж;• Умение управлять маржинальностью, а не только выручкой;• Опыт найма и развития сотрудников;• Уверенную работу с CRM и прогнозом продаж;• Готовность лично участвовать в крупных сделках. Преимуществом будет опыт продаж промышленного оборудования, инженерных решений, комплектующих или расходных материалов предприятиям металлургии, горнодобывающей, нефтегазовой и химической отраслей. Что предлагаем: • Работу в устойчивой производственной компании;• Действующую клиентскую базу и востребованный продукт;• Прямое взаимодействие с руководителем бизнес-направления и собственником;• Реальные полномочия по управлению отделом;• Возможность самостоятельно сформировать команду;• Прозрачную мотивацию, связанную с маржинальной прибылью;• Официальное трудоустройство по ТК РФ;• Выплаты два раза в месяц. Условия:• Официальное трудоустройство по ТК РФ;• Заработная плата: оклад + KPI + бонус от успешно реализованных проектов;• Выплата 2 раза в месяц без задержек;• График работы: пн–пт, с 10:00 до 18:00;• Офис в центре Взлетки• Обучение, наставничество и возможность карьерного роста. На испытательном сроке:Фикс — 120 000 рублей + KPI адаптации — 20 000 рублей. После испытательного срока:Фикс — 130 000 рублей + ежемесячный управленческий KPI — 20 000 рублей + квартальный бонус за маржинальную прибыль, привлечение новых клиентов и развитие команды;целевой совокупный доход при выполнении планов — около 220–250 тысяч рублей в месяц;при перевыполнении плана доход не ограничивается фиксированной суммой. В сопроводительном письме просим ответить на три вопроса: 1) Каким отделом продаж вы руководили: численность, продукт, клиенты?2) Какой измеримый результат отдела был достигнут под вашим руководством?3) Что вы сделаете в первые 90 дней, получив действующий отдел из менеджера и тендерного специалиста? Откликайтесь, если хотите использовать свой опыт в новых задачах — развиваться, расти и работать с проектами, которые приносят результат.