Менеджер по продажам юридическим лицам

Описание

Фиксированный доход от 200 000 ₽ + премия по коммерческим результатам Для крупной российской финансовой компании ищем менеджера по активному привлечению клиентов из сегмента микро- и малого бизнеса. Компания предлагает бизнесу конкурентные решения для международных расчётов и сопровождения внешнеэкономических операций. Глубокое знание ВЭД на старте не требуется — компания обучает продукту и помогает при проведении первых сделок. Для нас значительно важнее практический опыт холодных продаж, умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до результата. Чем предстоит заниматься самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из сегмента микро- и малого бизнеса; работать с холодными базами, открытыми источниками и другими каналами поиска; выходить на собственников бизнеса, генеральных и финансовых директоров; проходить секретарей и устанавливать контакт с ЛПР; выявлять потребности потенциальных клиентов; проводить переговоры и презентовать решения компании; работать с возражениями и повторными касаниями; вести клиента от первого контакта до начала сотрудничества; самостоятельно формировать и развивать воронку продаж; фиксировать работу с клиентами в CRM; выполнять личный план продаж. Кого мы ищем опыт активных продаж юридическим лицам от одного года; практический опыт холодного привлечения клиентов; умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков и выходить на ЛПР; готовность к регулярной интенсивной исходящей работе; устойчивость к отказам и способность системно работать с клиентом; навыки выявления потребностей, презентации и работы с возражениями; понимание связи между личной активностью, наполненностью воронки и результатом продаж; опыт работы с личным планом и CRM; грамотная устная и письменная речь; высокая мотивация к профессиональному и финансовому росту; готовность работать в офисе пять дней в неделю и соблюдать корпоративный деловой стиль. Опыт продаж банковских продуктов, финансовых услуг, лизинга, факторинга, страхования, логистики, IT, телекоммуникационных и других решений для бизнеса будет преимуществом, но не является обязательным. Главный критерий — подтверждённое умение самостоятельно находить клиентов и продавать через холодный контакт. Что предлагает компания фиксированный доход от 200 000 ₽; дополнительную премию по коммерческим KPI; конкурентоспособный финансовый продукт с понятной ценностью для бизнеса; обучение продукту и специфике международных расчётов; поддержку наставников на этапе адаптации; помощь внутренних экспертов при подготовке первых клиентских решений; официальное трудоустройство; понятные коммерческие показатели; возможность увеличивать совокупный доход за счёт личного результата; профессиональный и карьерный рост. Компания предоставляет продукт, обучение и экспертную поддержку. При этом самостоятельный поиск клиентов, исходящая активность и формирование собственной воронки остаются зоной ответственности менеджера. Формат работы Москва; график 5/2; полностью офисный формат; корпоративный деловой стиль. Позиция не предполагает готового потока входящих заявок или исключительно сопровождение действующих клиентов. Она подойдёт продавцу, который готов много работать с холодным рынком, самостоятельно создавать возможности для сделок и отвечать за коммерческий результат. Подбор проводится кадровым партнёром на условиях конфиденциальности. Название работодателя и подробная информация о продукте раскрываются кандидатам после первичного интервью. Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете, что продавали юридическим лицам и какую часть клиентской базы формировали самостоятельно через холодный поиск.