Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Описание

О компании К-Сервис – это 23 года успешной работы на рынке автоматизации и цифровых решений. Мы оборудовали кассами, интегрировали системы ЭДО и маркировки Честный ЗНАК тысячи предприятий в рознице, общепите и производстве по всей России. Более 100 000 клиентов и 1 000 партнеров, в числе которых — Эвотор, АТОЛ, Платформа ОФД и Честный знак. В портфолио собственные продукты: DIGIFORS «Высокий рейтинг» (работа с отзывами); Накопи! Программа лояльности для МСБ. BHAG — стать ведущей b2b-платформой сервисов для малого и среднего бизнеса, используя искусственный интеллект. Ключевые задачи: - Построение и развитие команды, систематизация процесса продаж - Поиск и привлечение новых клиентов, а также работа с текущими для расширения предложений Что входит в работу: - Руководство отделом из 5–8 человек (SDR + аккаунт-менеджеры) - Построение плана продаж и управление процессами для его выполнения - Разработка ключевых показателей KPI и системы мотивации - Анализ эффективности воронки, аналитика конверсии, выявление слабых мест и точек роста - Развитие каналов продаж: телемаркетинг, партнёрские продажи, апсейл в базе - Настройка и контроль CRM (Битрикс24): скрипты, процессы, отчеты Что ждем от соискателя: - Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно IT/ритейл/HoReCa) - Понимание unit-экономики и воронки продаж - Умение управлять продажами через цифры, аналитику и регулярный менеджмент - Опыт работы с CRM, умение писать скрипты и ставить KPI - Навык обучения, мотивации и развития менеджеров - Системность, требовательность, ориентация на результат Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РФ - Полный рабочий день, 5/2 - Оклад 70–80 тысяч рублей + процент от продаж отдела (финальные условия — по договоренности) - Офис в Кирове - Перспектива карьерного роста до позиции коммерческого директора при достижении результатов Заинтересовались? Откликайтесь – будем рады знакомству!