Руководитель отдела продаж

Описание

ГТС - это инжиниринговая компания полного цикла. Наша компания основана в 2014 году и мы являемся одними из лидирующих в отрасли инженерных изысканий, проектных, строительно-монтажных, кадастровых, землеустроительных работ. Нашими заказчиками являются такие компании как:«Газпром»; «Транснефть»; РЖД, ЦБ России, Россети, МТС, Водоканал, Велесстрой и др. Нашим преимуществом является качество и эффективность выполнения работ, мы работаем максимально оперативно, потому что знаем, что время - самый ценный ресурс.Наша ценность – это работа по любви и со смыслом. Наш коллектив – это высококвалифицированные специалисты, которые любят свое дело и выполняют свою работу качественно и в срок.Мы хотим видеть в нем амбициозного, открытого, лояльного человека, который будет относиться к нашему общему делу с любовью.Если ты отвечаешь требованиям, указанным в вакансии, будем рады видеть тебя на собеседовании! Миссия отдела продаж: развитие клиентской базы, увеличение конверсии в рамках продаж услуг компании (изыскания, проектирование, строительство, землеустройство и кадастр) по прямым договорам и через закупки. Управление полным циклом сделок от первого касания до подписания договора и передачи на исполнение, получение обратной связи от Заказчиков по итогам выполнения услуг, взаимодействия с компанией. Обязанности: - Руководство командой МОП и специалистов по тендерной документации; - Разработка и поддержание материальной и нематериальной мотивации сотрудников; - Создание, доработка скриптов продаж и внедрение в работу МОП с контролем соблюдения; - Контроль соблюдения сроков по сделкам/задачам, планам продаж отдела; - Распределение ЛИДов и направлений работы среди сотрудников отдела; - Работа по развитию CRM-системы в рамках направления продаж, разработка и утверждение регламентов работы сотрудников в CRM-системе; - Организация процесса развития и обучения сотрудников; - Участие в разработке и реализация стратегии продаж; - Анализ рынка (стоимости конкурентов, новые виды услуг); - Формирование инструкций по работе в воронке продаж компании; - Проведение встреч с клиентами; - Взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом. Требования: - Опыт в продажах услуг - от 5 лет; - Успешный опыт руководства отделом продаж - от 3 лет; - Знание рынка и специфики продажи услуг для В2В и В2G клиентов; - Знание специфики участия в тендерных закупках, работы с ЭТП; - Умение формировать, декомпозировать и контролировать выполнение плана продаж; - Навыки подсчета конверсии (по лидам и сделкам); - Опыт работы в СРМ-системе Битрикс; - Навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами; - Лидерские и управленческие навыки; - Стратегическое мышление и нацеленность на результат; - Готовность к активным продажам и развитию новых направлений; - Ориентация на клиента, честность и коммуникабельность – готовность находить подход к разным клиентам; - Умение мотивировать команду; - Умение работать в условиях неопределенности. ​​Что мы предлагаем в обмен на ваши знания: Достойный доход: Предлагаем конкурентный уровень дохода с индивидуальным подходом к формированию заработной платы. Результаты вашей работы напрямую влияют на размер премии. Развитие: Мы ценим инициативу и стремление к развитию, поэтому готовы вкладываться в обучение наших сотрудников и помогать им раскрывать свой потенциал. Комфортное рабочее место: У нас светлый современный офис в центре города, рядом с метро, удобные рабочие места и всегда есть хороший чай и кофе, чтобы сделать день немного приятнее. График: Стабильный график 5/2 (8:00–17:00), выходные: суббота, воскресенье.