Менеджер по продажам
Описание
СДЭК — команда небезразличных: нам до всего есть дело, мы открыты и честны. Мы — международная компания, входящая в ТОП-5 курьерских компаний России. 24 года на рынке, представительства более чем в 25 странах, свыше 30 000 сотрудников и более 3 000 подразделений по всему миру. Мы входим в ТОП-3 по выручке среди офисов Северо-Запада и ежегодно прирастаем на +40% к прибыли. Каждый квартал привлекаем минимум одного ТОП-клиента. Прямо сейчас партнёрская сеть СДЭК запускает новое направление — доставку писем и посылок для B2B-клиентов. Мы ищем не просто менеджера по продажам, а будущего лидера, который в тесной связке с руководителем отдела выстроит процессы, найдёт рабочие связки, протестирует гипотезы и позже возглавит это направление. Хочешь за год пройти путь от новичка до наставника и руководителя команды? Читай дальше. Твой главный актив — готовая база клиентов Забудь фразу «Здравствуйте, вам случайно не нужна доставка?». У нас нет холодного поиска. Мы передаём тебе готовую, прогретую базу клиентов с прямыми контактами ЛПР: мобильные телефоны, электронная почта, сайты компаний. Твоя задача — не искать, а договариваться, выявлять потребности и зарабатывать. Цикл сделки — от 2 недель до месяца. Коммуникация — живая, без душных скриптов, в режиме партнёрства. Ты глубоко погружаешься в бизнес клиента, подбираешь решение, которое увеличит его выручку, а значит — и твой доход. Чем ты будешь заниматься Вести переговоры с ЛПР и ЛВР — онлайн или лично, без скриптов, слыша клиента и его настоящие боли. Работать с готовой базой тёплых клиентов и привлекать новый бизнес из самых разных сфер. Сопровождать клиента на старте в течение одного месяца: от первой отгрузки до стабильного роста объёмов. Ответственность за логистику на тебе не лежит — ты занимаешься чистыми продажами и партнёрскими отношениями. Анализировать метрики в Битрикс24, выявлять слабые зоны в воронке, тестировать гипотезы и предлагать решения. Создавать новое направление вместе с руководителем — корректировать сценарии, подходы и группы клиентов, находить самые конверсионные связки. Постоянно обучаться и совершенствоваться-у нас в компании огромная система обучения от ввода в должность до развития личностных качеств Расширять сферу влияния-предлагать клиентам которые уже с нами работают дополнительные услуги Где ты будешь работать Наш офис — Гражданский проспект, 26, светлый современный бизнес-центр с большими окнами и ощущением простора. Для автомобилистов — собственная просторная парковка на территории бизнес-центра. Пешая доступность от нескольких станций метро. В двух минутах — огромный ТРК с десятками сетевых кафе и ресторанов: от быстрых бизнес-ланчей до премиальных ужинов. Прямо в офисе — есть всё для сотрудников: кофе из кофемашины, чай, микроволновка, кулер с питьевой водой.Фото офиса и наша командаhttps://drive.google.com/drive/u/0/folders/1nD-oOkXEd7ZJQ5yXF9Hb6vBmJSnXepmB Условия — честно, прозрачно и очень привлекательно 💰 Доход без потолка Зарплат от 90 000 рублей (Оклад+KPI+%)Оклад 50 000 руб на руки + KPI 20 000 руб на руки +% Ежемесячная премия за выполнение плановых показателей. Процент от сделок с каждого нового клиента от 10% Успешные менеджеры зарабатывают от 150 000 рублей, а верхней планки не существует. 💻 Техника и связь за наш счёт Современный моноблок. Корпоративная мобильная связь. Мобильный телефон 📄 Официальное трудоустройство и стабильность Работа в надёжном отделе продаж партнёра СДЭК с оформлением по ТК РФ. Полностью белый доход, оплачиваемые отпуска и больничные. Стабильный график 5/2, с 9:00 до 17:00. ДА! У нас сокращённый рабочий день!Суббота, воскресенье и все праздничные дни — только твои. 🎓 Обучение и наставничество с первого дня Опытный наставник помогает тебе с первых шагов. Обучение, тренинги, помощь в профессиональном и личностном развитии. Наша цель — сделать тебя топовым специалистом в России. Доступ к корпоративному университету, внешним и внутренним тренингам, бизнес-библиотеке. 🚀 Реальный карьерный рост После года успешной работы — возможность стать наставником. Затем — возглавить собственную команду или направление. Мы растим руководителей внутри компании, а не ищем на стороне. 🎉 Сильная корпоративная культура Выездные спортивные и командообразующие мероприятия. Тематические игры, шумные корпоративы, постоянные движухи. Подарки на праздники, приятные бонусы от руководства. Партнёрский подход, мобильность и маневренность в решениях — без бесконечных согласований и планёрок. Адекватность во всём: процессах, подходе, взаимоотношениях. Что мы ждём от тебя Жажда учиться — наш фундамент.Мы учимся всегда и все вместе. Новички впитывают опыт наставников, руководители — у команды, вся команда — у рынка. Если ты готов задавать вопросы, пробовать новое и расти — мы сработаемся. Исполнительность.Договорились — сделал. У нас нет микроменеджмента и надзирателей, поэтому мы ценим тех, кто держит слово и отвечает за результат. Ты управляешь своим днём сам, а мы помогаем. Желание зарабатывать — честно и без стеснения.Мы ищем не тех, кому «просто нужна работа», а тех, кто хочет превратить свои навыки в реальные деньги. Потолка нет — твоя цель может быть любой. Принеси аппетит к доходу, а мы дадим базу, продукт и поддержку. Ты подойдёшь, если У тебя есть опыт в B2B или B2C-продажах от года, ты умеешь делать холодные звонки и не боишься первого контакта. Ты уверенно выходишь на ЛПР, выявляешь потребности и ведёшь переговоры без скриптов. Ты стратег: умеешь работать с данными, находить зоны роста и корректировать действия по ходу. Ты инициатор изменений: готов предлагать нестандартные решения и брать за них ответственность. Ты хочешь зарабатывать без потолка и расти в профессии. Будет здорово, если ты уже работал в: ПЭК, КСЭ, DPD, Деловые Линии, PonyExpress, 2ГИС, Контур, Яндекс, МТС, Дом.ру, Ростелеком, Авито или занимался продажами в логистике.