Менеджер проектных продаж В2В, ИТ-решения (с обучением)
Описание
О компании ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота. Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов. В наше комплексное решение входит: ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот) Электронный архив и распознавание документов Физическое хранение и логистика Облачное ПО (SaaS платформа) Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка. В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics: «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России; «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков; «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле. Чем предстоит заниматься: Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а исходящие продажи, холодный выход на Клиента). Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.). Проводить презентации услуг компании и встречаться с Клиентами. Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев). Работать и с SMB и с Enterprise Клиентами, участвовать в тендерах. Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения. Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения. Ведение сделок во внутренней CRM-системе компании. Мы ожидаем от Вас: Самое главное - это желание построить свой карьерный путь в направлении продаж сложных комплексных ИТ-решений под задачи Клиента. Минимальный опыт продаж в сфере услуг, но обязательно сегмент В2В. Интерес и готовность погрузиться в нюансы сложных ИТ-решений. Интерес и готовность самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу. Готовность к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии. Думаете, как партнер — вам важно, чтобы Клиент получил результат. Если вы заинтересованы развиваться в данном направлении - напишите нам в сопроводительном письме о Ваших планах и чем Вас привлекает данная вакансия. Мы готовы предложить: Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки. Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера проектных продаж. Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, тренинги, участие в конференциях. Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / БКЛ Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис)