Руководитель отдела продаж (недвижимость, продажи от застройщика)
Описание
Мы ищем руководителя, который умеет превращать план продаж в системный результат. Нам нужен не просто руководитель отдела, а сильный управленец, который понимает рынок недвижимости, умеет работать с цифрами, развивать команду и лично влиять на коммерческий результат проекта. Если вы умеете видеть продажи не только на уровне отдельных сделок, но и на уровне воронки, команды, каналов, конверсий и стратегии — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься Управлять результатом продаж Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов продаж по объектам и выручке. Формировать и управлять планом продаж на месяц, квартал и год. Управлять воронкой продаж по каждому менеджеру и отделу в целом. Анализировать конверсии на каждом этапе — от первого обращения до подписания ДДУ. Выявлять точки роста и оперативно принимать решения при отклонении от плана. Формировать прогноз продаж и обеспечивать его точность. Управлять эффективностью всех каналов продаж: собственные продажи, партнёрский канал и другие источники. Выстраивать систему продаж Развивать эффективную модель работы отдела продаж. Формировать и внедрять стандарты продаж и клиентского сервиса. Контролировать качество и скорость обработки входящих обращений. Повышать конверсию на всех этапах клиентского пути. Развивать партнёрские и другие каналы привлечения клиентов. Находить и внедрять инструменты, которые помогают команде продавать больше и эффективнее. Работать с аналитикой и принимать решения на основе данных, а не предположений. Развивать команду Формировать сильную команду продаж и участвовать в подборе ключевых сотрудников. Ставить понятные цели и контролировать их достижение. Проводить регулярные планёрки, разборы воронки и индивидуальную работу с менеджерами. Развивать сотрудников через наставничество, обучение и обратную связь. Определять зоны роста каждого менеджера и работать с их результативностью. Формировать культуру ответственности, инициативы и ориентации на результат. Что будет вашим результатом Сильный отдел продаж, который: стабильно выполняет план понимает свои цифры и точки роста работает по единым стандартам умеет прогнозировать результат развивает собственные и партнёрские продажи растёт не только за счёт отдельных сильных менеджеров, а как система Нам важно Опыт работы руководителем отдела продаж в недвижимости со стороны застройщика. Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Опыт управления командой менеджеров по продажам. Понимание специфики продаж недвижимости и клиентского пути до сделки. Умение работать с воронкой, конверсиями, план-фактом и прогнозированием. Сильные переговорные и лидерские навыки. Системность, самостоятельность и высокий уровень ответственности. Умение принимать решения и отвечать за результат. Энергичность, инициативность и желание развивать не только людей, но и саму систему продаж. Что предлагаем Работу напрямую с застройщиком и возможность влиять на коммерческий результат проекта. Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI. Возможность влиять на стратегию продаж и развитие отдела. Реальную зону ответственности и возможность видеть результат своих решений в цифрах. Современный офис продаж. График работы 5/2. Команду, с которой можно строить сильную систему продаж. Если вы умеете управлять не только людьми, но и результатом — будем рады познакомиться. Откликайтесь — обсудим задачи, проект и ваши профессиональные амбиции.