Менеджер по продажам

Описание

Компания «ТехнодетальПро» - торгово-производственная компания, специализирующаяся в разработке и производстве высокотехнологичной продукции, применяемой в различных областях промышленности. В связи с расширением штата требуется Менеджер по продажам. В нашей компании вы найдете интересную работу с возможностью профессионального роста и достойной оплатой труда. Ждем вас в нашей команде! Условия: Работа в стабильной и динамично развивающейся компании; Официальное оформление; ЗП полностью белая: фикс. оклад + KPI; Соц. пакет; ДМС после 1 года работы в компании; Испытательный срок 2 месяца; График работы 5/2, с 9:00 до 18:00; Работа в комфортном офисе, в шаговой доступности от метро Бухарестская. Обязанности: 1. Работа с существующей клиентской базой: Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами компании (промышленные предприятия, горнодобывающие компании, машиностроительные заводы); Регулярные контактные мероприятия (обзвоны, встречи, деловая переписка) для выявления дополнительных потребностей и увеличения объёмов закупок; Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на закреплённой территории / группе клиентов; Подготовка и отправка коммерческих предложений, спецификаций, технической документации по запросу клиентов. 2. Восстановление «старых» контактов: Анализ базы клиентов, с которыми компания не взаимодействовала длительное время (от 6 месяцев и более); Инициация возобновления контактов: обзвоны, письма, визиты с целью выяснения причин снижения активности; Актуализация контактных данных, смена ответственных лиц в компаниях-клиентах; Перезапуск взаимодействия: презентация текущих продуктов и новых разработок компании (включая импортозамещающие решения). 3. Активные продажи и привлечение новых клиентов: Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, отраслевые выставки, профессиональные порталы и другие каналы; Проведение презентаций продукции и технических консультаций для потенциальных заказчиков; Участие в тендерах и подготовка конкурентных предложений. 4. Работа с дебиторской задолженностью: Контроль оплат по своим клиентам, своевременное информирование о наступлении сроков платежей; Работа с просроченной задолженностью в рамках своей клиентской базы. 5. Отчётность и аналитика: Ведение отчётности в CRM-системе: фиксация контактов, этапов сделок, коммерческих предложений; Подготовка еженедельных / ежемесячных отчётов о результатах работы (количество контактов, встреч, выставленных счетов, заключённых контрактов); Анализ рынка и конкурентной среды в сегменте промышленных фильтров и комплектующих. 6. Взаимодействие со смежными подразделениями: Совместная работа с техническими специалистами и инженерами компании для подготовки технических решений под конкретные задачи клиентов; Координация с производственным отделом по срокам изготовления и отгрузки продукции; Взаимодействие с отделом логистики для контроля поставок.​​​​​​; Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и передачи заказа в производство / логистику. Требования: Высшее образование; Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования / комплектующих от 2-х лет; Знание запчастей и техники используемых в горнодобывающей и нефтегазовой промышленности (желательно); Уверенные навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки; Навыки работы с CRM-системами; Ориентация на результат, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам.