Менеджер по развитию новых каналов продаж
Описание
Компания PAREMO более 10 лет является эксклюзивным представителем ряда известных брендов детских игрушек в России и Средней Азии . В нашем портфеле представлены как лидирующие бренды и лицензии мирового уровня, так и товары собственных торговых марок. Нашими партнерами являются компании в самых разных каналах продаж (специалисты в категории «Игрушки», сети, музеи, аэропорты, АЗС, ДОУ и многие другие).В связи с развитием мультиканального ассортимента и активным развитием сотрудничества с торговыми сетями открываем новую вакансию! Обязанности: Поиск и привлечение оптовых клиентов в определенных каналах и сегментах: - Проведение сенсуса канала (после утверждения направления разработки с Руководителем компании) на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений; - Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов; - Участие в презентациях товаров для клиентов категории A; - Согласование коммерческих условий; - Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров. Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C): - Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов. Разработка совместно с Маркетингом индивидуального торгового оборудования и брендзон для клиентов категории A; - Анализ продаж по клиентам (ABC-анализ, LFL-анализ по брендам и категориям, оценка рентабельности сделок - самостоятельно и с получением данных от Управления запасами и Маркетинга), работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж; - Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж, выполнение планов продаж и отгрузок; - Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов (самостоятельно или совместно с маркетологами); - Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов, участие в отраслевых выставках, выезды в командировки для региональных партнеров с презентациями образцов и промо; - Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК - менеджера по работе с клиентами) - Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с Бухгалтерией. Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании. Требования: Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 5ти лет. Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются. Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей - будет существенным преимуществом. Опыт работы в товарах массового спроса (продукты питания, мебель, текстиль, бытовая химия, одежда и т.д.) приветствуется. Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя - существенное преимущество. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания. Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета. Условия: Мотивация от объема продаж ("без потолка"): фиксированная база + премия KPI + % с маржи с приходов + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + премии за наставничество и призы лидерам продаж. Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального коллектива. Новый офис в г. Старая Купавна. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, часовой обеденный перерыв. Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту. Испытательный срок: 3 месяца