Руководитель отдела продаж (В2В)

Описание

СТЭК.КОМ — ведущий российский оператор спутниковой связи и системный интегратор, основанный в 2003 году. Мы создаем комплексные решения в области телекоммуникаций и космических технологий, включая мобильную и подвижную спутниковую связь, мониторинг объектов, ДЗЗ и строительство наземной космической инфраструктуры. Работаем в 85 регионах страны. В настоящее время мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж. Цели позиции: Рост выручки по всему B2B-портфелю компании (VSAT, Iridium Voice, M2M/SBD/IoT и смежные продукты); Выполнение плана отдела продаж; Внедрение и поддержание CRM-дисциплины в отделе; Развитие партнёрского канала; Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела; Доля новых клиентов в продажах — ориентир ~25%, остальное — развитие текущей базы. Обязанности: Управление отделом продаж B2B (команда 4–8 человек): постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников; Личные продажи в модели «играющий тренер»: ведение ключевых сделок полного цикла наряду с управлением командой; Ответственность за выполнение плана отдела (выручка); Обеспечение CRM-дисциплины: полнота воронки, актуальность статусов, прогнозируемость; Развитие партнёрского канала (интеграторы и иные партнёры); Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела; Организация взаимодействия продаж с пресейлом, технической поддержкой и смежными подразделениями; Развитие продаж по всему продуктовому портфелю компании текущим и новым клиентам; Адаптация менеджеров продаж (по мере роста команды); Разработка сценариев продаж и расширения продуктовой линейки в ключевых клиентах; Внедрение современных методик продаж в работу отдела; Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Требования: Подтверждённый опыт управления командой продаж от 3 лет; Сильный опыт B2B-продаж (enterprise / корпоративный сегмент); желателен телеком или смежные отрасли (связь, ИТ, интеграция, промышленная автоматизация); Опыт работы с полным циклом сделки и управления воронкой в CRM; Умение совмещать личные продажи и управление командой (играющий тренер); Навыки построения/развития партнёрского канала; Опыт контроля исполнения плана и работы с дебиторской задолженностью. Условия: Работа в стабильной компании - ведущем российском операторе спутниковой связи и системном интеграторе, основанном в 2003 году; Официальное оформление в штат; Конкурентный уровень оплаты труда, высокий оклад + процент от продаж / маржи + премия за выполнение плана отдела; без верхней границы; Широкие возможности профессионального роста, повышения квалификации; Социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ; ДМС; Комфортный офис в пешей доступности от метро ЦСКА (БЦ "Линкор").