Трафик-менеджер/Специалист по трафику (ФРАНЧАЙЗИНГ/ОБЩЕПИТ)
Описание
УВАЖАЕМЫЕ КАНДИДАТЫ ,УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА - ВНИМАТЕЛЬНО ОЗНАКОМИТЬСЯ С ЗАДАЧАМИ И УСЛОВИЯМИ НАШЕЙ КОМПАНИИ ДО ТОГО,КАК ОСТАВИТЬ ОТКЛИК! Нам нужен не кабинетный руководитель, который умеет ставить задачи таргетологу. Нужен человек формата: «Дайте мне кабинет, бюджет и цифры. Я сам разберусь, где проблема, что тестировать и как это масштабировать. А если для этого нужен специалист — я поставлю ему нормальную задачу и проконтролирую результат». Наш человек одинаково уверенно чувствует себя на двух уровнях: - на уровне специалиста работа руками: открыть рекламный кабинет, посмотреть кампанию, найти проблему, изменить настройки, запустить тест; - на уровне руководителя: определить стратегию, поставить KPI, распределить бюджет, управлять подрядчиками / сотрудниками и отвечать за результат бизнеса. ВАЖНО: обязательный опыт во франчайзинге или b2b-продажах / продажах дорогих продуктов с длинным циклом сделки - подтвержденные кейсы; опыт работы от 3 лет в performance marketing / traffic / lead generation; доказанный опыт самостоятельного запуска и масштабирования paid traffic - подтвержденные кейсы; опыт управления подрядчиками / performance-командой; опыт работы с CRM и сквозной аналитикой. Наличие опыта в проектах, где: рекламный бюджет составляет от 500 000 рублей в месяц; есть длинный цикл сделки; лид должен пройти квалификацию; результат оценивается не по CPL, а по продажам; необходимо постоянно масштабировать объем. РАКЕТА - наша компания, это российская сеть стрит-фуд кафе с топовым монопродуктом — шаурмой. Мы хотим, чтобы она стала такой же крутой, как пицца или бургеры, так что захватываем потихоньку мир. КОРОТКО О НАС: растем с 2019 года; 9 собственных точек; 38 точек франчайзи приготовили более 5 000 000 блюд; от 3 млн средняя выручка на точку собственной сети; от 1,4 млн средняя выручка по всей сети; окупаемость от 8 до 15 месяцев. В СВЯЗИ С БЫСТРЫМ РОСТОМ И РАЗВИТИЕМ НАШЕЙ КОМПАНИИ МЫ В ПОИСКЕ СПЕЦИАЛИСТА ПО ТРАФИКУ/ТРАФИК-МАРКЕТОЛОГА = Нужен человек, который сможет самостоятельно принять performance-направление и обеспечить высокий уровень экспертизы в лидогенерации и paid traffic. В ПОДЧИНЕНИИ: ассистент, подрядчики по отдельным направлениям + команда контента (контентмейкер, рилсмейкер, редактор тг-канала). ТВОИ ЗАДАЧИ (расписали мах подробно и понятно): Отвечать за поток лидов на франшизу Управление системой привлечения потенциальных франчайзи с фокусом на объем + качество, а не просто количество заявок. Самостоятельно управлять performance-рекламой Необходима способность самому руками зайти в рекламные кабинеты, разобраться в цифрах, увидеть ошибки, гипотезы и точки роста. Искать и масштабировать рабочие связки Непрерывный тест гипотез: аудитория → оффер → креатив → канал → посадочная → лид → квалификация. Быстро отключать то, что не работает, агрессивно масштабировать связки, которые дают качественные лиды. Управлять экономикой привлечения Отвечать не за CPL как конечную метрику, а за экономику всей воронки.Контролировать: CPL долю квалифицированных лидов от общего трафика стоимость квалифицированного лида конверсию лид → квалифицированный лид CAC / ROMI объем продаж, полученный из каналов Работать совместно с отделом продаж Регулярно анализировать качество лидов вместе директором по франчайзингу, находить причины потерь: кого приводит реклама; где лиды теряются; какие сегменты лучше закрываются; какие возражения возникают; какие источники дают сделки. Оптимизировать всю воронку привлечения Не бояться заходить за пределы рекламного кабинета: посадочные страницы,квизы,формы,лид-магниты,офферы,CRM,аналитика,ретаргетинг,сценарии догрева Если проблема не в трафике, человек должен уметь это увидеть и сформулировать, где именно находится bottleneck. Управлять подрядчиками и специалистами Ставить задачи подрядчикам, контролировать их работу, оценивать результат, при необходимости менять исполнителей. Не принимать объяснения без цифр, гипотез и плана действий. Строить систему аналитики и принятия решений Регулярно формировать картину:сколько потратили → сколько получили лидов → сколько качественных → сколько встреч → сколько продаж → сколько заработали. Уметь самостоятельно видеть гипотезы в цифрах и предложить конкретный план действий. Постоянно искать новые источники роста Не работать по принципу «запустили, ждём». Нужен постоянный pipeline гипотез: новые рекламные каналы,сегменты,офферы,форматы креативов,посадочные,лидмагниты,механики конверсии,новые способы снизить CAC и увеличить объем Масштабировать performance-направление Цель роли — не просто поддерживать существующий объём, а создать масштабируемую систему привлечения, которую можно увеличивать вместе с планом продаж. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ: количество лидов; количество или доля квалифицированных лидов в общем объеме; стоимость квалифицированного лида; CAC или ROMI; объем продаж франшиз из маркетинговых каналов. НАШИ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ УСЛОВИЯ: Удаленный/гибридный формат работы (Важно качественно и вовремя закрывать задачи, учитывая ключевые показатели эффективности, на связи в рабочее время); Офис в центре города Казани (метро/остановки/кафе/столовые/парковка - в пешей доступности); Уровень дохода и оффер готовы обсуждать по итогам собеседования с директором по франчайзингу (все зависит от твоего опыта,скиллов и компетенции); Формат трудоустройства-готовы рассмотреть разные варианты; Корпоративная культура, крутой, заряженный, профессиональный коллектив, в котором 100 % комфортно работать каждому; Лояльное,молодое руководство,которое поддержит тебя во всех начинаниях. оставляйте отклик и коротко презентуй себя в сопроводительном письме-наш hr-менеджер рассмотрит абсолютно все резюме. Добро пожаловать в команду! Спасибо за внимание!