Тендерный специалист / менеджер по тендерам
Описание
Тендерный специалист / менеджер по тендерам О компании:«Территория химии» (DEFF) — производственная компания на рынке бытовой и промышленной химии с 1993 года. Собственное производство в Барнауле. Бренды: «Лотос», «Deff», «Next», «AmmY». Продукция: стиральные порошки, гели, моющие средства, дезинфекция, противогололёдные реагенты. 1. Чем предстоит заниматься: Поиск и анализ тендеров. Мониторинг государственных (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих площадок, а также тендеров в странах СНГ. Мониторинг и фиксация в таблице непрофильных тендеров и итогов. Самостоятельный выбор и основная настройка + настройка слов исключения в поисковой системы (ТендерЛенд, Контур.Закупки, Seldon или аналоги) под продукцию компании. Работа с «непрофильными» тендерами (важный инструмент продаж!). Выявление тендеров, где наша продукция составляет лишь 10–30% от общего объёма закупки (участвовать в таких нецелесообразно). Отслеживание победителя такого тендера (100% он будет определён). Передача контакта победителя в коммерческий отдел — менеджер по продажам напрямую связывается с победителем и предлагает нашу продукцию для той самой части закупки (10–30%), где наша продукция была заявлена. Таким образом, мы продаём свою продукцию даже в тех тендерах, где не участвуем + Специалист по тендерам получает % с состоявшейся продажи в коммерческом отделе. Экономический расчёт и принятие решения. Инициирование расчёта целесообразности участия в тендере: сбор данных, взаимодействие с руководителями для просчёта маржинальности и целесообразности участи в закупке/тендере. Если в закупке есть сторонняя продукция (до 60% от общего объёма) — контакт с менеджером отдела закупок для поиска стоимости сторонних товаров и формирования финального расчёта и понимания целесообразности участия в закупке/тендере.. Принимать участие в решении: участвовать или нет. Подготовка и подача заявки. Сбор и оформление полного пакета документов для участия. Работа с банками для получения тендерных гарантий. Подача заявки и участие в торгах. Полное пост-тендерное сопровождение (ключевая часть!). Оформление всех сопроводительных документов после победы. Подписание контракта и всех закрывающих документов с клиентом. Контроль отгрузки: проследить, чтобы продукция была отгружена в полном объёме и надлежащем качестве. Контроль доставки: отслеживание, чтобы груз доехал до клиента без форс-мажоров, в сохранности и в срок. Взаимодействие с логистическими службами и транспортными компаниями. Аналитика и систематизация. Ведение реестра всех обработанных тендеров (статусы, результаты, причины побед/поражений). Передача контактов победителей «непрофильных» тендеров в коммерческий отдел для прямых продаж. 2. Мы ожидаем: Опыт работы в тендерном отделе со стороны поставщика от 1 года. Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ на практике: подготовка заявок, работа с ЕИС, аккредитация на площадках. Опыт работы с тендерными агрегаторами (Контур.Закупки, ТендерЛенд, Seldon и др.). Навыки экономических расчётов: понимание маржинальности. Опыт полного сопровождения контрактов — от подписания до финальной поставки и закрывающих документов. Навыки взаимодействия с банками по тендерным гарантиям. Уверенный пользователь ПК (MS Office, работа с документами, сканами, электронной подписью). Высокая стрессоустойчивость — на старте предстоит работать в условиях неавтоматизированных процессов, вы сами являетесь участником и инициатором автоматизации в направлении вашей сферы. Самостоятельность и проактивность — мы ждём человека, который не ждёт задач, а видит возможности. 3. Будет плюсом: Опыт работы в производственных компаниях (химия, пищепром, стройматериалы). Опыт участия в тендерах стран СНГ. Навыки логистики и контроля отгрузок. 4. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2 с 8:00 до 17:00. Заработная плата: оклад + процент от выигранных тендеров + процент от прямых продаж менеджеров корпоративного отдела (обсуждаем на собеседовании). Компенсация ГСМ и сотовой связи. Реальная возможность построить процесс с нуля и стать ключевым сотрудником компании. Поддержка руководства в вопросах автоматизации и внедрения новых инструментов. Обсуждается: частичная удалёнка после испытательного срока. 5. Почему стоит прийти к нам: Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей. Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью рецептур и стабильными сроками. Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией. Автоматизация до декабря 2026г: техническая поддержка.