Менеджер по продажам (по развитию новых каналов сбыта)

Описание

Оптовые базы, региональные магазины, HoReCa (клиринговые компании, химчистки, базы) – ОТКРЫТИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ! О компании: Производственная компания с собственным заводом в Барнауле. Бренды: «Лотос», Deff, Next, AmmY. Продукция: стиральные порошки, гели для стирки, моющие средства, дезинфекция, пятновыводители, отбеливатели, хозмыло. Компания производит бытовую химию более 20 лет, и весь срок мы позиционировали себя как надёжный поставщик крупнооптовых партий бытовой и промышленной химии. Наш основной фокус был направлен на государственные и муниципальные учреждения (в рамках госзакупок), а также на оптовые поставки для предприятий-фасовщиков и производственных компаний, но сейчас меняет вектор развития (по мимо розничных сетей (DIY), мы РЕШИЛИ ДВИГАТЬСЯ в направлении): Оптовые базы, региональные магазины, HoReCa (клиринговые компании, химчистки, базы). Нам требуется специалист, который поможет закрепиться на рынке в новом направлении. 1. Чем предстоит заниматься: Работа с небольшой переданной клиентской базой — чтобы с первого дня были стабильные продажи и доход. Активный поиск новых клиентов в сегментах: оптовые компании, хозяйственные магазины, региональные сети, строительные гипермаркеты, HoReCa (рестораны, гостиницы, клининг, химчистки, базы отдыха). Ведение переговоров, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Ведение прозрачной отчётности в CRM / 1С — работа на результат, а не на имитацию. Холодные звонки, выход на ЛПР, квалификация потребностей. Проведение переговоров, выявление потребностей, работа с возражениями. Формирование коммерческих предложений (техническая часть и расчёт — на профильном специалисте, ваша задача — коммерческое сопровождение). Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и отгрузки. Ведение клиентской базы в 1С УНФ (интегрированная CRM). После испытательного срока: выполнение личного плана по маржинальной выручке. 2. Мы ожидаем: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (в опте: бытовая, или профессиональная химия, FMCG, строительных материалах, хозтоварах, или смежных категориях). Умение работать с холодными звонками и выездными встречами. Умеете работать с холодной базой — знаете, что первые 3–6 месяцев это интенсивный поиск, а не ожидание входящих заявок. Будет преимуществом: понимаете специфику работы с B2B‑сегментом в сфере поставок сырья для промышленных предприятий и заводов, или опыт работы с дрогери‑сетями, а так же продуктовыми ритейлерами, оптовыми компаниями, хозяйственными магазинами, HoReCa (рестораны, гостиницы, клининг, химчистки, базы отдыха). Уверенно ведёте переговоры с руководителями, умеете аргументировать. Не боитесь длинного цикла сделки (от 2 до 6 недель), но при этом умеете создавать воронку так, чтобы были быстрые результаты. Системность и дисциплина: планирование, отчётность, выполнение планов. Драйв и готовность работать в новой для компании сфере. 3. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство. График 5/2 с 8:00 до 17:00. Заработная плата: достойный оклад + % от продаж (обсуждаем на собеседовании, доход не ограничен). Компенсация ГСМ и сотовой связи. Обучение продукту, технологиям продаж за счёт компании. После испытательного срока: готовая база клиентов на старте — чтобы вы не начинали с нуля. Реальная возможность стать лидером нового направления и расти вместе с компанией. Поддержка руководства и прозрачная система мотивации. 4. Почему стоит прийти к нам: Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей. Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью рецептур и стабильными сроками. Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией. Автоматизация до декабря 2026г: техническая поддержка. В основном вы сосредоточены на переговорах и закрытии сделок. Важно: Мы не ищем «спасателя» и не ждём, что вы решите все проблемы за месяц. Мы ищем системного бойца, который готов зайти в новое для нас направление и строить его с нуля. Будет много работы, но это работа на перспективу — с прозрачным и понятными KPI, достойной оплатой за результат. Если вы умеете продавать и не боитесь сложностей — мы ждём вас.