Руководитель отдела продаж

Описание

О компании: АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Наша цель — предлагать клиентам не материалы для производства, а комплексные технологические решения. Чем предстоит заниматься: Стратегическое и оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация. Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах. Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками. Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта. Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений. Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России. Главная цель — стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела. Кого мы ищем (Must Have): Опыт управления: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте). Отраслевая экспертиза (критично!): Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной промышленности является обязательным. Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен — это ваша стихия. Продажи и управление: Умеете продавать сами (на уровне «тяжелых» переговоров) и способны научить этому команду. Знание сегментов: Чётко понимаете и умеете выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, знаете особенности работы с ЛПР Аналитические навыки: Умеете работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы. Коммуникативные навыки: Гибкий, результативный переговорщик с опытом проведения публичных презентаций и вебинаров. Мы предлагаем: Доход: Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании). Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально. Стабильность: Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ. Комфорт: Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт. Развитие: Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам. Офис: Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская). График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15.00.