Менеджер по оптовым продажам B2B

Описание

Доход: оклад 50 000 ₽ + процент от маржинального дохода Средний доход после стажировки — 100 000 ₽ в месяц на руки. Максимальный реалистичный доход — до 180 000 ₽ на руки. GunsParts.ru более пяти лет занимается оптовой и розничной продажей комплектующих, оптики, экипировки и сопутствующих товаров для охоты и стрелкового спорта. Компания не продаёт оружие. Мы поставляем товары по всей России и за рубеж. В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера для работы с входящими обращениями и действующей клиентской базой. Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов не требуется. Условия работы Полностью удалённая работа из любого региона России. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Выходные дни — суббота и воскресенье. Оклад — 50 000 ₽ на руки. Дополнительно — 5% от маржинального дохода. При выполнении плана — дополнительные 2% от маржинального дохода. Средний доход после стажировки — 100 000 ₽ на руки. Максимальный реалистичный доход — до 180 000 ₽ на руки. Возможность выйти на средний доход с первого месяца после стажировки. Дополнительные квартальные премии. Выплата заработной платы два раза в месяц. Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода. Корпоративная телефония и доступ ко всем рабочим сервисам. Обучение продукту и рабочим процессам под руководством руководителя отдела. Корпоративное обучение. Скидки на ассортимент компании. Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или смежной руководящей должности. Клиенты и организация работы Менеджер работает с розничными магазинами, стрелковыми клубами, охранными предприятиями и организациями, работающими на оборонную промышленность. Компания предоставляет: около 30 входящих B2B-заявок в неделю; базу из более чем 3 000 клиентов для повторных продаж; действующие процессы продаж и рабочие инструменты; обучение ассортименту и особенностям работы с клиентами. Одновременно менеджер ведёт в среднем около 15 сделок. Основные задачи Обрабатывать входящие заявки от юридических лиц. Работать с действующей клиентской базой. Квалифицировать клиентов и выявлять их потребности. Проводить переговоры по телефону и электронной почте. Подбирать товары с учётом потребностей клиента. Готовить коммерческие предложения и счета. Сопровождать сделки от первого обращения до поступления оплаты. Развивать повторные продажи по клиентской базе. Контролировать договорённости и сроки на каждом этапе сделки. Вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM. Работать в CRM, «МойСклад» и InSales. Выполнять план по продажам и маржинальному доходу. Готовить отчётность по результатам работы. Требования Опыт работы в B2B-продажах от одного года. Опыт проведения телефонных переговоров и ведения деловой переписки. Умение выявлять потребности клиента и готовить коммерческие предложения. Опыт сопровождения сделки до поступления оплаты. Опыт работы с CRM. Умение самостоятельно организовывать рабочий день в удалённом формате. Ответственность за выполнение договорённостей и достижение результата. Знание тематики охоты, оптики, комплектующих и стрелкового спорта не является обязательным — компания проводит обучение продукту. Будет преимуществом Опыт оптовых продаж. Опыт продаж технических товаров, комплектующих или оборудования. Опыт работы с розничными магазинами, клубами, охранными или производственными предприятиями. Интерес к охоте, стрелковому спорту или технической тематике. Стажировка Перед вводом в должность кандидат проходит оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели. Основная задача на период стажировки — квалификация действующей клиентской базы. Оплата зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения дневного плана. Доход за период стажировки — до 30 000 ₽ плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Показатели и порядок расчёта подробно обсуждаются на собеседовании. После стажировки предусмотрен испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в этот период не отличаются от основных. Как оценивается результат Выполнение плана по маржинальному доходу. Выполнение плана по поступившим оплатам. Конверсия входящих заявок в оплаченные заказы. Объём повторных продаж по действующей базе. Качество и своевременность ведения информации в CRM. Как проходит отбор Отбор состоит из одного собеседования. При положительном решении кандидат сразу переходит к двухнедельной оплачиваемой стажировке. Для отклика достаточно направить резюме. Сопроводительное письмо не требуется.