Менеджер проектных продаж
Описание
Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус — «Золото» — Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии. Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике. В настоящий момент мы ищем в команду менеджера по продажам в Департамент проектных продаж. Зона ответственности СЗФО. Обязанности: Развитие действующей клиентской базы и проработка новых в рамках СЗФО; Работа с конечными заказчиками, проектными институтами, подрядчиками и интеграторами; Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решения, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; Выполнение поставленных планов по продажам в рамках департамента; Совместная работа с менеджерами смежных департаментов; Контроль исполнения условий договоров; Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности; Участие в профильных мероприятиях, выставках, круглых столах; Командировки по клиентам в рамках закрепленной территории (СЗФО); Выполнение показателей по встречам на ежемесячной основе; Подбор технических решений начального уровня без привлечения технических специалистов; Анализ тендерных процедур на предмет участия, помощь с подготовкой коммерческой и технической части тендерному специалисту; Требования: Технические знания (Hard Skills): Желательны знания устройства и принципов работы АКБ (СКА и ЛИА) и ИБП (1Ф и 3Ф); Желательны знания в области электротехники; Желателен опыт ведения сделок полного цикла в области энергетики, телеком, ЦОД, промышленность; Желательно умение работы с технической документацией; Уверенный пользователь ПК, CRM Bitrix24, Microsoft Office. Деловые и коммуникативные навыки (Soft Skills): Навык ведения переговоров с ЛПР/ЛВР; Опыт презентации продукции, проведения обучений и семинаров клиентам; Опыт работы с возражениями и претензиями; Способность взаимодействовать с техническими специалистами заказчика; Опыт участия в профильных выставках; Умение работать с «холодной» и «теплой» базой; Умение планировать и оценивать потенциалы клиентов; Уверенный пользователь ПК, CRM Bitrix24, Microsoft Office. Деловые и личные качества: Грамотность и правильная речь; Коммуникабельность; Проактивность; Амбициозность; Стрессоустойчивость; Обучаемость; Добросовестность в работе; Умение работать в режиме многозадачности. Дополнительно: На время испытательного срока будет наставничество РОП-а и помощь в работе на первых этапах; Проведение обучения продукции компании; Совместные встречи с руководителем (первое время). Условия: Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист) График 5/2 с 09:00 до 18:00 Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока Место работы: Санкт-Петербург, улица Кантемировская д5 к 6 Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация) Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста