Коммерческий директор по направлению специализированной ЭКБ

Описание

Ищем коммерческого директора в наш новый амбициозный проект федерального значения для организации и развития продаж специализированной электронной компонентной базы: RF-микросхем для приёма сигналов ГНСС, навигационных модулей и помехоустойчивых антенных решёток. Основная задача — построение и развитие коммерческого направления, формирование клиентского портфеля и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками в высокотехнологичных отраслях. Работа предполагает сопровождение сложных проектных продаж с длительным циклом сделки в сегментах B2B и B2G. Офис компании находится в фешенебельном офисном парке класса А (ст. метро Румянцево). Задачи: ведение многоэтапных продаж со сложным многосторонним согласованием, технико-экономическим обоснованием и сопровождением сделки от первого контакта до поставки; достижение плановых показателей по выручке и марже; развитие сотрудников коммерческого направления: распределение ролей и зон ответственности, выстраивание регламентов работы, системы мотивации и KPI. Требования: высшее техническое образование — радиотехника, микроэлектроника, конструирование и технологии производства электронных средств или смежные специальности; опыт руководящей работы в продажах высокотехнологичной продукции — от 5 лет; знание рынка навигационных решений в области ГНСС. Требуется знание ключевых игроков рынка, а также умение формировать прогнозы продаж и стратегию развития направления. Необходимо знакомство с интерфейсами (GPS/ГЛОНАСС/Galileo/BeiDou) и навигационными стандартами, понимание принципов работы ГНСС приёмников, специализированных RF-микросхем, модулей и помехоустойчивых антенных решёток, а также областей их применения; опыт проектных продаж с длительным циклом сделки; опыт работы с госсектором и оборонными предприятиями. Условия: Профессиональная команда и участие в амбициозных проектах для госзаказчиков и крупного бизнеса. Мы аккредитованная ИТ-компания (отсрочка от призыва, льготная ипотека, бронь сотрудников). Полностью прозрачная система оплаты труда. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.