Менеджер по продажам
Описание
ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ ВЫ НА ЭТОЙ ПОЗИЦИИ Что вы получаете на этой позиции Важную роль в EdTech в команде, которая делает продукт, в который влюбляются родители. 13 лет на рынке, главный детский научпоп России. Тёплую базу семей, которые уже знают и любят бренд. Холодных звонков нет — задача в том, чтобы помочь родителю выбрать подходящий формат, а не «уговорить» Доход 50 000– 70 000 ₽ на руки при выполнении плана Бесплатные места и скидки на программах Sciencely для ваших детей или младших родственников О КОМПАНИИ Sciencely (ранее — Умный Томск, Умные города) — мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными и захватывающими для тысяч детей по всей России и за рубежом. У нас целая линейка форматов на весь год: регулярные кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы на каникулах. Бизнес сезонный, но выручка ровная — продукты сменяют друг друга без провисаний. КОГО ИЩЕМ Человека с опытом работы с клиентами и желанием вырасти в сильного менеджера по продажам Про базу. В нашей базе больше 5 000 семей: те, кто уже что-то покупал, оставлял заявку на сайте, проходил тест-навигатор по продуктам, был на наших мастер-классах. Задача — не «пробить стену», а квалифицировать интерес в моменте и грамотно довести до покупки тех, кто уже заинтересован. Про подход. Мы за вдумчивые, аккуратные продажи: помогать выбрать формат, который подходит конкретной семье — от «куда отдать ребёнка на год» до «чем занять на каникулах». КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ Работать с входящими лидами и тёплой базой — от первого касания до оплаты Продавать всю линейку продуктов: кружки, лаборатории, ивенты, интенсивы Вести воронки в CRM, анализировать конверсии и причины отказов Работать на «островах продаж» на мероприятиях, бывать на площадках, чтобы знать продукт изнутри Вести статистику продаж и отчитываться по KPI ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС Обязательно: Опыт работы с клиентами — продажи, консультирование, организация мероприятий — что угодно, где была коммуникация с людьми и ответственность за результат Грамотная устная и письменная речь — для нас это ежедневный рабочий инструмент Будет плюсом: Опыт в B2C-продажах услуг Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) Опыт в EdTech, доп. образовании или работе с детьми Связь с естественнонаучной средой — учёба, исследовательский опыт, личный интерес к науке Опыт публичных выступлений По характеру: вдумчивость, дисциплина, доброжелательность, любовь к общению с клиентами по телефону. УСЛОВИЯ Деньги: Фикс 15 000 ₽ на руки + бонус от продаж 20 000- 35 000 ₽ в месяц при выполнении плана + оплата выхода на мероприятия 8 000 - 20 000 в месяц Бонус считается по фиксированному проценту, который мы обсуждаем заранее Верхней границы по бонусу нет, выручка ровная по сезонам Развитие и команда: Корпоративное обучение продажам и продукту, внутренние митапы с командой Команда — практикующие учёные, методисты и ведущие топовых вузов Бенефиты: Бесплатные места и скидки для ваших детей или младших родственников на программах Sciencely (кружки, городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы) График: Полностью удаленная работа 4-5 часов в день с пн по пт Работа в выходные на мероприятиях — 2–3 раза в месяц с отгулом Испытательный срок — 2 месяца КАК ПРОХОДИТ ОТБОР Короткий созвон, чтобы сверить ключевые точки роли. Небольшое тестовое задание (около часа). Итоговое интервью с руководителем Весь процесс — 1-2 недели. Обратную связь даём всем, кто прошёл тестовое.