Менеджер по проектным продажам

Описание

Компания ООО «ВРКо» (Вайр Роуп Компани) г. Москва входит в группу компаний с совокупным годовым оборотом более 6 миллиардов рублей и является эксклюзивным дилером ведущего китайского завода-производителя GUIZHOU WIRE ROPE INCORPORATED COMHANY более 50 лет производящего канаты для нефтегазовой и горнодобывающей промышленности.Основное направление деятельности это B2B- продажи компаниям нефтегазового сектора и горной промышленности, а также предоставление сервиса по всем направлениям поставляемой продукции.Уже около 10 лет мы поставляем бурильные трубы, различные виды переводников, немагнитный инструмент, протекторы для бурильного инструмента, стальные канаты, а также сдаем в аренду бурильный инструмент.Мы предлагаем работу в компании — лидере по поставкам канатов и запчастей для промышленного оборудования.Ищем специалиста в области проектных продаж стальных канатов в B2B сегменте для расширения территории клиентской базы в горно‑шахтном направлении. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж на рынке сбыта (горно-шахтное направление) преимущественно в Кемеровской области, Красноярском крае и в Республике Саха (Якутия); Активный поиск и привлечение новых клиентов; Проведение переговоров и встреч с клиентами ( в том числе командировки, презентация товара, согласование ОПИ); Погружение в технические и экономические особенности контрагентов; Анализ рынка продаж стальных канатов: ценообразование, конкуренты; Аналитика по клиентам, структуре потребления, разработка плана действий по привлечению и удержанию; Ведение базы клиентов и учет сделок в CRM и на сервере компании; Участие в продажах на тендерных площадках в части подготовки технической и коммерческой документации; Расчет плана проекта продаж и подготовка коммерческих предложений; Коммуникация с китайским заводом-изготовителем (запрос цен, технических параметров и проч.); Координация работы смежных отделов по выполнению проекта (контроль качества, инициация совещания при возникновении проблем); Участие в формирование складской политики; Ведение отчетной документации для руководства. Что для нас важно: Успешный опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов на проектных продажах; Опыт ведения эффективных продаж с существующей клиентской базой, поддержание долговременных деловых отношений; Понимание основной методологии проектных продаж: воронка продаж, поиск ЛПР, конверсия и тп.; Опыт оформления коммерческих предложений и презентации товаров, работа с возражениями и претензиями; Опыт заключения договоров, подсчета коммерческих цен и в аналитике данных; Уверенный пользователь программ «Excel» в части активной работы с формулами, таблицами, обработкой массивов информации; Опыт работы с 1С, в CRM системах, преимущество Bitrix 24; Высокие коммуникативные навыки, внимательность и ответственность; Место нахождение в Кемеровской области или смежных регионах. Условия: Официальное трудоустройство по ТК с первого рабочего дня (оплачиваемые больничные, отпуск 28 календарных дней и т.д.). Официальная заработная плата и социальные гарантии; Удаленный формат работы (головной офис компани находится в г. Москва - рабочий график 5/2 по часовому поясу региона сотрудника) понедельник-четверг 09.00-18.00,пятница 09.00-17.00 суббота/воскресенье – выходные дни; Фиксированная окладно-премиальная заработная плата + квартальные выплаты % по итогам продаж + квартальная премия за согласование ОПИ (размер выплат обсуждается на встрече с руководством); Корпоративный ноутбук и телефон с оплачиваемой мобильной связью.