Менеджер по продажам B2B
Описание
Здравствуйте, дорогой кандидат! «Пятёрка» — EdTech-сервис готовых материалов к уроку для учителей. Мы растём и выходим в школы по всей России, поэтому ищем сильного менеджера по продажам, который хочет много продавать, много зарабатывать и расти вместе с нами. Вы сами открываете новые школы и формируете свою территорию — это максимум самостоятельности и прямое влияние на доход. Продукту и специфике работы со школами научим с нуля — важнее ваш драйв и умение продавать. Коротко о вакансии EdTech-сервис для школ, активные продажи B2B/B2G. Доход от 230 000 ₽, бонусы без верхнего потолка. Разъезды по Москве + удалёнка по регионам, график 5/2. Перспектива роста до руководителя отдела продаж. Продукту и работе со школами обучаем с нуля. О проекте На каждую тему по Федеральной образовательной программе (ФООП) в «Пятёрке» уже собран полный комплект материалов: видеопрезентация, презентация, аудио-подкаст, рабочий лист и тест с домашним заданием — плюс автоматическая проверка работ учеников по фото. 11 предметов, с 1 по 11 класс. Материалы готовят редакторы-методисты (средний стаж 12 лет) и проверяют учителя-практики; сервис протестирован на реальных уроках в пилотных школах. Работает в браузере, а также в Telegram и MAX. Данные хранятся на серверах в РФ по 152-ФЗ. Что предстоит делать Что предстоит делать Искать и выходить на лиц, принимающих решения в школах: директоров, заместителей директора (завучей), методистов, руководителей методических объединений. Первые школы для работы мы уже подготовили — вы начнёте с готовой базы, а затем будете самостоятельно формировать и развивать свою базу школ, подключая новые образовательные организации. Назначать и проводить встречи — очно (Москва и область) и онлайн (регионы): звонки, письма, мессенджеры. Презентовать сервис руководству школы и договариваться о «трибуне» — возможности выступить перед педагогическим коллективом (очно в школе или на онлайн-собрании). Бесплатный доступ школа получает в обмен на такую презентацию для учителей. Проводить презентации для педколлективов, подключать школы на бесплатный доступ (триал) и переводить их на платное использование. Вести воронку и историю касаний в CRM, доводить школы от первого интереса до подключения. Выполнять план по подключённым школам. План на первые 2 месяца 100 школ за 2 месяца внедрены на бесплатный доступ; приоритет — сразу продажа на платную подписку. Кого мы ищем Опыт активных продаж — от 1 года. Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с руководителями. Нацеленность на результат и готовность работать по плану. Готовность к разъездам по Москве и области и к онлайн-работе с регионами. Грамотная устная и письменная речь, уверенная презентация вживую и онлайн. Быстрая обучаемость: специфику продукта и работу со школами покажем и научим. Будет плюсом Опыт B2B/B2G-продаж или работы с организациями и бюджетными учреждениями. Опыт в сфере образования или продаж в школы — но это не обязательно: продукту и работе со школами обучаем с нуля. Что мы предлагаем Доход от 230 000 ₽: фикс + % с продаж и бонусы за выполнение плана без верхней планки — сколько продали, столько и заработали. Реальная перспектива роста: вы приходите одним из первых менеджеров направления и по мере роста продаж можете вырасти до ведущего менеджера, а затем возглавить отдел продаж. Обучение по продукту и продажам на старте, готовые материалы и презентации для встреч со школами. Поддержка руководителя и команды методистов. Гибкий формат: разъезды по Москве и области + удалёнка по регионам, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве. Оформление по ИП, самозанятости или ГПХ. Как откликнуться Пришлите отклик и после заполните небольшую анкету, именно по ней мы приглашаем на собеседование (анкету направим вам в чате). Она поможет нам лучше познакомиться с вами. Опыт именно со школами не обязателен: нам важнее ваше желание продавать и готовность обучаться, всему остальному научим.Заполняйте анкету: именно по ней мы приглашаем на собеседование.