Руководитель отдела продаж (ИЖС / Строительство домов)

Описание

О компании:Мы — строительная компания в Улан-Удэ. Строим дома по ИЖС под ключ, работаем с ипотекой. У нас есть производственная база, наработанные процессы и рекламный бюджет. Главная задача сейчас — перевести рекламный трафик в стабильные продажи и выйти на план продаж домов в месяц. Чем предстоит заниматься: Выстроить систему с нуля: внедрить CRM, прописать скрипты, регламенты и воронку продаж для работы с входящими заявками (Яндекс, VK, Авито, риелторы) . Управлять и обучать команду: у вас будет 2 менеджера по продажам. Нужно довести их квалификацию до уровня, когда они «дожимают» даже сложные заявки . Дать обратную связь маркетингу: объяснить, какие лиды «горячие», а какие нет, чтобы рекламный бюджет тратился эффективнее . Развивать агентский канал: выстроить работу с риелторами, которые уже приносят часть клиентов . Отвечать за план: ваша цель — выполнение плана продаж (домов/мес.) . Кого мы ищем: Опыт в ИЖС желателен. Понимание цикла сделки, ипотеки, типовых возражений клиентов по строительству . Готовность «строить», а не только «руководить». На старте придётся самому подключаться к переговорам и помогать дожимать сделки . Системное мышление. Умение работать с цифрами (воронка, конверсии, прогнозы) и наводить порядок в хаосе . Навыки управления. Опыт внедрения CRM (например, АМО срм), скриптов и мотивации для менеджеров . Мы предлагаем: Доход: оклад (обсуждаемый) + высокий процент от сделки. Готовы обсуждать модель, близкую к партнёрской, заинтересованному кандидату . Готовы рассмотреть формулу самомотивации, которую предложит кандидат. Прямая работа с собственником и реальная зона влияния на бизнес. Ресурсы: готовый рекламный бюджет и производственная база, чтобы не продавать «воздух» . Как откликнуться:В сопроводительном письме ответьте на вопросы: Какой у вас опыт в ИЖС? Какой ваш самый успешный кейс по выстраиванию отдела продаж (с цифрами)? Что вы сделаете в первые 30 дней на этой должности?