Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (фабрика мягкой мебели Como Casa)
Описание
Como Casa — флагманский салон дизайнерской мягкой мебели премиум-класса. Мы создаём интерьерные решения вместе с лучшими дизайнерами и архитекторами. Партнёрский канал даёт 60% нашей выручки, но до сих пор рос стихийно. Сейчас мы формируем новую команду и ставим амбициозную цель — сделать работу с дизайнерами системной, предсказуемой и кратно вырастить этот канал. Мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие сообщества дизайнеров: от первого контакта до регулярных совместных проектов и закрытых мероприятий. Это не холодные продажи, а построение долгосрочных партнёрств с лучшими профессионалами индустрии. Обязанности: 1. Активация и развитие базы дизайнеров Аудит и сегментирование существующей базы зарегистрированных дизайнеров (активные, эпизодические, неактивные). Регулярные касания с партнёрами: звонки, встречи, рассылки, личные сообщения с подборками под стиль конкретного дизайнера. Превращение «спящих» контактов в активных партнёров, рост числа дизайнеров, делающих заказы ежемесячно (цель — 15+ активных партнёров). 2. Привлечение новых дизайнеров Обработка входящего трафика, (регистрация новых партнеров), в среднем в месяц 30+ заявок с сайта по рекламе. Проактивный поиск через соцсети, профильные мероприятия, прямой выход на архитектурные бюро и студии. Презентация условий сотрудничества, регистрация новых партнёров в базе. Цель : не менее 10 новых дизайнеров в месяц (проактивным поиском). 3. Организация мероприятий Планирование и проведение закрытых событий для дизайнеров: квартальные презентации новых коллекций, образовательные лекции, ежемесячные «дни дизайнера» в салоне. Координация с другими премиальными брендами для коллабораций, приглашение спикеров. 4. Квалификация запросов Приём входящих заявок от дизайнеров, уточнение потребностей, стиля, сроков проекта. Формирование чёткого брифа и передача его менеджерам по продажам для расчёта и сопровождения сделки. Ваша задача — обеспечить поток качественных заявок, а не утонуть в расчётах. Мероприятия — ваш главный инструмент для укрепления лояльности и сарафанного радио. 5. Контроль удовлетворённости Постпродажный обзвон, сбор обратной связи, удержание партнёров. Совместно с РОПом — анализ динамики канала и внесение предложений по улучшению условий. Кого мы ищем: Опыт: Вы работали с дизайнерами интерьера, архитекторами, декораторами в качестве менеджера по работе с партнёрами, аккаунт-менеджера, PR-менеджера или event-менеджера (от 1 года). Вы понимаете, чем живёт дизайнер: его боли, цикл проекта, критерии выбора поставщиков. У вас есть опыт организации мероприятий (от камерных встреч до презентаций на 20–30 человек). Навыки: Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения. Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки. Системность: вы способны вести базу контактов и регулярно её прогревать, не теряя никого. Владение CRM (или готовность быстро освоить) и базовыми инструментами для рассылок. Личные качества: Проактивность — вы не ждёте, пока дизайнер сам придёт, а создаёте поводы для контакта. Насмотренность в дизайне, чувство стиля (будет плюсом). Энергия и драйв — мы строим новое направление, и нам нужен человек, который готов вкладываться и расти. Будет преимуществом: Собственная база контактов московских дизайнеров и архитекторов. Опыт работы в премиум-сегменте (мебель, интерьер, luxury-товары). Что мы предлагаем Понятный доход. Высокий оклад + прозрачная премия, привязанная к объёму B2B-продаж и вашим личным KPI (активные дизайнеры, новые партнёры, мероприятия). Доход напрямую зависит от ваших усилий и не имеет искусственного потолка. Сильная поддержка. Вы не будете в одиночку вести сделки: все расчёты и сопровождение заказов берут на себя менеджеры по продажам. Ваша энергия идёт на развитие отношений, а не на таблицы с артикулами. Реальный продукт. Премиальная мягкая мебель, которой можно гордиться. Вам не придётся «продавать воздух». Возможность строить. Мы только формируем систему работы с дизайнерами — вы сможете внедрить свои идеи, провести первое мероприятие с нуля и через полгода увидеть результат своего труда в цифрах. Командный дух. Мы создаём отдел, где все заинтересованы в общем результате. Командный бонус и прозрачная атмосфера — часть нашей культуры. Условия: График 5/2 8-часовой рабочий день; Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад + прозрачная премия, привязанная к объёму B2B-продаж и вашим личным KPI Оформление согласно ТК РФ; Карьерный и финансовый рост по результатам работы; Работа в сильной команде, ориентированной на результат.