Руководитель отдела продаж

Описание

Кто мы Dudarev Motorsport — крупнейший магазин в России по продаже оборудования для симрейсинга, а также экипировки и оборудования для автоспорта. Наши клиенты — от частных симрейсеров и гонщиков до профессиональных команд и организаторов клубов. Продукт технически сложный, а клиент — требовательный и разбирающийся, поэтому продажи здесь — это не "впаривание", а экспертная работа. Почему эта вакансия — не рядовая Нам не нужен человек, который просто раздаёт план менеджерам и снимает отчёты. Нужен РОП, который построит отдел продаж как систему: с сильными людьми, понятными приоритетами и продажами в разных сегментах — от розничного клиента до открытия гоночного клуба "под ключ". Это роль с прямым влиянием на выручку компании и с большой самостоятельностью в принятии решений. Чем предстоит заниматься Строить и развивать отдел продаж: нанимать сильных менеджеров, обучать текущую команду техникам продаж и продукту, поднимать общий уровень экспертизы отдела Управлять продажами в разных сегментах одновременно: B2C, B2B, корпоративные клиенты и отдельное направление — открытие гоночных клубов "под ключ" Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты продаж, контролировать их соблюдение Ставить и декомпозировать планы продаж по менеджерам, сегментам и каналам, регулярно пересматривать приоритеты в зависимости от ситуации на рынке и в компании Отвечать за корректную товарную матрицу совместно со складом и закупками: какие позиции в приоритете, что продавать активнее, а что выводить из ассортимента Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга: совместные кампании, акции, спецпредложения — согласовывать, что и как продаём именно сейчас Внедрять и использовать CRM как основной инструмент управления продажами — вести воронку, контролировать конверсии на каждом этапе Анализировать показатели отдела (конверсия, средний чек, LTV, выполнение плана по сегментам) и принимать решения на основе цифр, а не интуиции Регулярно отчитываться перед руководством о состоянии продаж, рисках и точках роста Кого мы ищем Опыт на позиции РОП / руководителя направления продаж от 3 лет, с реальными результатами по росту выручки и выполнению плана Глубокое знание техник продаж и умение не только применять их самому, но и обучать этому команду Опыт продаж одновременно в B2C и B2B — вы понимаете разницу в подходах и умеете переключаться между ними Опыт найма и обучения менеджеров по продажам с нуля или почти с нуля Опыт работы с корпоративными клиентами и/или проектными продажами (готовые решения "под ключ" — большой плюс, особенно если это была работа со сложным техническим продуктом) Опыт совместной работы с маркетингом: планирование акций, участие в кампаниях, обратная связь по конверсии трафика в продажи Уверенное владение CRM и понимание, как выстраивать воронку и работать с метриками AI-native: используете AI-инструменты в повседневной операционке — аналитика, автоматизация рутины, коммуникации, подготовка документов — это ваша норма, а не эксперимент Сильные управленческие навыки: умение мотивировать команду, спрашивать за результат, разбирать сложные сделки вместе с менеджерами Будет плюсом Личный интерес к автоспорту, симрейсингу или картингу — вы быстрее поймёте продукт и говорите с клиентом на одном языке Опыт продаж премиального или технически сложного оборудования Что мы предлагаем Доход от 200 000 ₽ фикс + % от выполнения плана (итоговые условия обсуждаются на собеседовании исходя из опыта) Реальное влияние на построение отдела с нуля — не поддержка готовой системы, а её создание Работу в компании-лидере рынка с растущим объёмом заказов и новыми направлениями Современный офис в Москве, Большая Почтовая 32к8 Продукт, вокруг которого есть настоящее комьюнити, и клиентов, которые разбираются в теме и ценят экспертный подход Как откликнуться Пришлите резюме и коротко: какой отдел продаж или команду вы строили и к какому результату это привело, плюс — почему хотите работать именно у нас и чем будете полезны в первую очередь. Без конкретики отклики не рассматриваем.