Менеджер по продажам
Описание
Мы развиваем направление оптовой B2B-торговли и поставок товаров из Индии в Россию. Ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки. Нам нужен не оператор для формального обзвона базы, а менеджер, который заинтересован в результате и может напрямую влиять на свой доход. Обязанности: Поиск клиентов: Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов по России; Формирование собственной клиентской базы; Активные холодные звонки; Поиск контактов и выход на ЛПР: собственников, руководителей, закупщиков, коммерческих директоров; Сбор информации о компании и её текущих потребностях; Определение потенциального интереса к нашей продукции. Продажи и переговоры: Проведение переговоров с потенциальными клиентами; Презентация продукции и условий сотрудничества; Выявление потребностей, объёмов и условий закупки; Подготовка и отправка коммерческих предложений; Работа с возражениями; Согласование коммерческих условий; Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки; Поддержание коммуникации с существующими клиентами и развитие повторных продаж. Работа с клиентской базой: Ведение всей истории взаимодействия с клиентами в CRM-системе; Внесение контактов, результатов переговоров и выявленных потребностей; Формирование и развитие клиентской базы компании; Контроль текущих сделок и следующих этапов работы с клиентами; Ведение отчётности по результатам работы. Коммуникации: Телефонные переговоры; Деловая переписка по электронной почте; Работа с мессенджерами; Онлайн-переговоры с клиентами при необходимости. Требования: Опыт холодных звонков — обязателен; Понимание техники активных продаж; Опыт B2B-продаж будет преимуществом; Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР; Умение выявлять потребности клиента, вести переговоры и работать с возражениями; Грамотная устная и письменная речь; Умение самостоятельно организовывать рабочий день; Готовность работать с CRM-системой и вести отчётность; Ориентация на результат и продажи. Условия: Полностью удалённая работа (home office); График 5/2; Рабочее время ориентировочно с 09:00 до 18:00; Фиксированный оклад — от 30 000₽ + KPI(20 000₽) + % ; Дополнительная мотивация за выполнение KPI; Процент от продаж; Возможность напрямую влиять на размер своего дохода результатами продаж; Необходимые рабочие инструменты и доступ к CRM; Формат сотрудничества обсуждается индивидуально. Что предстоит продавать: Мы занимаемся развитием оптовых поставок товаров из Индии в Россию. Работа не ограничивается одной товарной категорией: ассортимент будет формироваться и расширяться по мере развития компании и появления новых выгодных направлений поставок. Менеджер получает информацию о товаре, ценах и условиях продажи, после чего его задача — найти потенциальных покупателей и провести полный цикл продажи. Как мы оцениваем результат: Для нас важно не просто количество совершённых звонков, а их коммерческий результат. Мы оцениваем: активность по поиску новых клиентов; количество установленных контактов с потенциальными покупателями; выходы на ЛПР; качество формируемой клиентской базы; количество выявленных потребностей; развитие потенциальных клиентов по воронке продаж; выполнение установленных KPI; заключённые сделки и объём продаж. Перспективы роста: Мы находимся на этапе развития нового торгового направления, поэтому у первых сотрудников отдела продаж будет возможность расти вместе с компанией. По мере увеличения объёмов продаж и расширения отдела сильный менеджер сможет брать на себя больше ответственности, участвовать в развитии команды, вводить в работу новых сотрудников и в перспективе вырасти до руководителя отдела продаж. Если вам интересны активные B2B-продажи, вы умеете самостоятельно искать клиентов и хотите, чтобы ваш доход зависел от результата вашей работы, отправляйте резюме. В сопроводительном письме напишите несколько предложений о своём опыте холодных продаж: что вы продавали, кому звонили и как обычно выходили на ЛПР. Так мы поймём, что вы ознакомились с вакансией и имеете релевантный опыт.