Менеджер проектных продаж (B2B, АЗС-бензороботы)
Описание
Привет! Если ты получаешь кайф от переговоров, умеешь читать логику клиента и переворачивать его представления о возможных решениях - это твой шанс. Нам нужны не просто продажники, а партнёры клиента на этапе принятия решений. Амбициозность, ум, энергия и самодисциплина - вот наш портрет идеального кандидата. Мы не работаем по жёстким скриптам - напротив, мы ценим уникальный подход и хотим, чтобы каждый наш менеджер раскрывался в диалоге со своей изюминкой и создавал персональный эмоциональный контакт с клиентом. Готов к такому темпу? Тогда читай дальше. Коротко о нас: Мы - «Умные Топливные Решения», лидеры на рынке контейнерных АЗС нового поколения (бензороботы). Не стартап, а стабильно развивающаяся компания навсегда востребованном рынке топлива, растем х2 к году.Наши продукты: Бензороботы - автономные и умные АЗС: как автомат с кофе, только с бензином. Терминалы самообслуживания и топливно-заправочные пункты - решения, которые помогают бизнесу снижать затраты и зарабатывать больше, особенно в кризисные моменты. Мы создаём и внедряем готовые бизнес-решения, которые делают топливный бизнес в России эффективнее, проще, выгоднее и менее зависимым от человеческого фактора. Почему это важно:Тренд самообслуживания и приближения продукта к клиенту будет определять рынок в ближайшие 5–10 лет. Масштаб рынка: Рынок бензороботов - все населённые пункты России(1 бензоробот на 15–30 тыс. населения), далее - страны СНГ. Рынок терминалов самообслуживания - все неавтоматизированные АЗС страны. Наши клиенты:От крупнейших компаний (Лукойл, Алроса) до частных предпринимателей по всей России - от Крыма до Камчатки. Почему здесь выгодно продавать: Тёплый входящий спрос. Клиенты уже заинтересованы и готовы к диалогу Продукт с понятной бизнес-ценностью. Наши решения экономят деньги клиента или приносят дополнительный доход. Повторные продажи. Клиенты возвращаются за масштабированием и дополнительными решениями. Чем предстоит заниматься:Ключевая задача - менять убеждения клиента и работать с его глубинными потребностями. Основные задачи: Вскрывать реальную мотивацию и задачу за озвученным запросом, формировать ценность решения и вести клиента из стадии в стадию через увеличение лояльности и отработку возражений. Вести полный цикл сделки, готовить и защищать КП совместно с техническим отделом, согласовывать лизинг и рассрочку. Вести клиента в CRM согласно стандартам компании.Результат работы - 2 000 000 маржи в месяц стабильно. Кого мы ищем:В первую очередь - переговорщика. Человека, умеющего располагать к себе, держать инициативу в диалоге и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Настойчивого, системного и проактивного: того, кто ищет альтернативные пути достижения цели. Обладающего профессиональной дерзостью и высокой энергоемкостью. Не требующего постоянного надзора сверху и нацеленного на результат. Наша задача - не подталкивать человека в нужном направлении, а давать инструменты и оказывать необходимую помощь по запросу. Для этого в работе понадобится опыт: проектных продаж в B2B ведения средне- и долгих циклов сделок работы с высокими чеками (3–8 млн рублей) сопровождения многоэтапных сделок с участием нескольких сторон Для нас важно, чтобы менеджер умел не только слышать клиента, но и вести его к более сильному и выгодному для бизнеса решению. Мы предлагаем высокий доход и прозрачные условия: 1. Доход на всегда востребованном рынке топлива: Оклад: 70 000 руб + процент с маржи по сделкам (3–7%). Совокупная заработная плата при выполнении плана - 170 000 рублей, при устойчивом перевыполнении - от 230 000 рублей. 2. Прозрачная система заработка: Мы убрали всё, что мешает зарабатывать При стабильной эффективности - переход на следующий грейд с повышение Нет штрафов, сложных KPI и непредсказуемых планов «как барин решит»3. Удалённая работа Без бюрократии График 5/2, 8 часов в день Готов присоединиться? Если тебе близко всё, о чём мы рассказали - откликайся, обсудим, как реализовывать амбициозные проекты вместе!