Руководитель отдела развития региональных продаж (фармрынок, трансформация коммерческой модели)

Описание

АО «Полисорб» - лидер по производству энтеросорбентов в России. Наш препарат знает каждая семья. Он спасает жизни. Мы ищем руководителя, который будет не просто управлять продажами, а перестраивать систему регионального продвижения. «Полисорб» меняет подход и создаёт новую структуру, где региональные продажи строятся не на количестве визитов, а на стратегическом управлении, работе с лидерами мнений и глубокой аналитике. Ваша задача - выстроить современную систему управления региональными продажами, в которой региональные руководители, региональные менеджеры и медицинские советники работают как единый механизм. Не просто «контролировать отчёты», а формировать новый подход к продвижению - там, где очные визиты остаются эффективными для обучения врачей и сотрудников ЛПУ, а работа с ключевыми клиентами и цифровые инструменты заменяют устаревшие форматы. Чем предстоит заниматься Управлять продажами на всей территории России - определять стратегию развития региональных продаж с учётом новых рыночных реалий. Управлять, обучать и развивать команду (30+ человек по всей России): Региональные руководители - стратегическое управление макрорегионами. Региональные менеджеры по сетям - операционное управление продажами на местах. Региональные медицинские советники - Взаимодействие с профессиональным сообществом в регионе, работа с коммерческими и государственными ЛПУ, работа с лидерами мнений, с учебными заведениями, организация и проведения мероприятий Быть не просто руководителем, а наставником и трансформатором: передавать опыт, обучать новым техникам продаж и работе с возражениями, внедрять современные подходы к продвижению, помогать расти слабым и давать задачи сильным. Бывать в регионах - выезжать к команде, чтобы видеть реальную картину, а не только цифры в отчётах. Перестраивать систему взаимодействия с дистрибьюторами - выстраивать партнёрские отношения, а не просто «отгрузили и забыли». Участвовать в сложных переговорах - договариваться, решать спорные вопросы с ключевыми клиентами и региональными органами здравоохранения. Анализировать отчёты и рыночные тренды - не ради «галочки», а чтобы находить точки роста, принимать умные решения и адаптировать стратегию под меняющийся рынок. Внедрять цифровые инструменты в управление продажами и контроль исполнения контрактов. Наши ожидания Опыт управления продажами (желательно в фармацевтике или медицинском бизнесе) от 3 лет. Высшее медицинское / фармацевтическое образование - будет преимуществом. Опыт управления территориально распределённой командой (региональные руководители, менеджеры, медицинские советники). Умение работать с дистрибьюторами и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Навыки планирования, анализа, управления KPI, стратегического мышления. Лидерство - не «админ», а человек, за которым хотят идти. Опыт обучения и развития команды (тренинги, онбординг, повышение квалификации, наставничество). Понимание современных трендов фармрынка - трансформация коммерческих моделей, цифровизация, работа с KOL's. Будет плюсом знание госпитального сегмента и опыта работы с региональными органами здравоохранения. Что вы получите Конкурентную «белую» зарплату (обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально). Официальное трудоустройство с первого дня. Удобный график 5/2 (с 08:30 до 17:00, пятница до 16:00) — работа есть работа, но жизнь тоже есть. Горячие обеды в столовой на территории. Корпоративный транспорт (не мёрзнете на остановках). Реальное влияние на продукт и стратегию - ваши идеи услышат и внедрят. Обучение за счёт компании (курсы, конференции, вебинары). Развитая корпоративная культура - уважение, помощь, наставничество. Почему «Полисорб» - это интересно Продукт с миссией. Вы продаёте здоровье. Вы помогаете людям справляться с отравлениями, аллергиями, интоксикациями. Это честно и важно. Мы меняем рынок. «Полисорб» пересматривает подход к продажам. Мы создаём новую модель, где региональные продажи строятся на стратегии, аналитике и работе с экспертами, а не на устаревших форматах. Стабильность. Компании «Полисорб» 25+ лет. С нами вы приобретаете уверенность в завтрашнем дне. Команда, которая работает годами. Мы ценим людей и даём им расти.