Руководитель направления / Региональный менеджер (Коммерческий транспорт, Dongfeng)

Описание

КАМТРАНСАВТО — официальный дистрибьютор Dongfeng в России. Развиваем дилерскую сеть коммерческих автомобилей по всей стране. У нас собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE, которая не имеет аналогов на рынке и реально помогает закрывать сделки. Коммерческий блок растёт — ищем человека, который возьмёт регион и построит продажи через дилеров и прямые контракты.Что предстоит делать: Составить карту дилеров в закреплённом регионе, сегментировать по потенциалу и приоритизировать Использовать собственную сеть контактов для выхода на ЛПР дилерских компаний (собственники, генеральные и коммерческие директора) Вести полный цикл подключения дилера: переговоры → договор → первый заказ → регулярные продажи Развивать прямые продажи корпоративным клиентам: автопарки, логистические и сервисные компании Формировать и выполнять единый региональный план продаж по двум каналам (дилерский + прямой) Использовать DONGFENG FINANCE как инструмент стимулирования спроса Вести CRM, воронку, прогноз и еженедельную отчётность Регулярно посещать дилеров, разбирать отклонения, согласовывать корректирующие действия Что для нас критично : От 3 лет в B2B-продажах автомобилей, коммерческой техники или развитии дилерской сети Действующая сеть контактов среди руководителей дилерских компаний в целевом регионе Подтверждённые кейсы: от первого контакта с дилером до первого и повторного заказа Опыт прямых B2B-продаж корпоративным клиентам (полный цикл до оплаты и поставки) Понимание экономики дилерского бизнеса: маржа, склад, оборачиваемость, финансирование, сервис Готовность к полевому формату и регулярным командировкам Самостоятельная работа в CRM: воронка, план-факт, прогноз Будет преимуществом: Опыт работы с китайскими брендами (SITRAK, FAW, Dongfeng, Shacman) Знание региональных дилерских групп и их потенциала Опыт обучения дилерских продавцов и запуска совместного маркетинга Высшее образование (управление, экономика, транспорт, техническое) Условия: Оклад от 200 000 ₽ на руки (после вычета НДФЛ) — точный размер обсуждаем по итогам собеседования Процент от результатов продаж по дилерскому и прямому каналам (прозрачная система, без потолка) Испытательный срок 3 месяца с благоприятными входными условиями мотивации Формат: полевой B2B, закреплённый регион/федеральный округ Подчинение напрямую Генеральному директору Собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE как мощный инструмент продаж CRM-отчётность, поддержка маркетинга, логистики и сервисного блока