Переговорщик по работе с клиентами/Ведущий менеджер по продажам логистических услуг (сборные грузы)

Описание

Группа компаний «МЕГАТРАНС»‚ оказывает широкий спектр транспортных услуг крупнейшим предприятиям и физическим лицам на территории России. За время своей успешной деятельности транспортная компания «МЕГАТРАНС»‚ показала себя как серьезная, ответственная и компетентная организация, которая в полном объеме выполняет взятые на себя обязательства. Наличие собственного автомобильного парка и квалифицированных водителей, экспедиторов, проведение погрузочно-разгрузочных работ, доставка груза по всей России, сохранность груза на всем пути следования, все это позволяет компании предоставлять наиболее полный спектр услуг, что и явилось гарантом в деятельности компании и является подтверждением успеха и дальнейшего развития.В связи с расширением и ростом компании мы ищем в нашу команду менеджера по продажам услуг Что ждем от вас: Ведение переговоров с юридическими лицами — грузоотправителями (производственные компании, дистрибьюторы, интернет-магазины, импортеры) о заключении договоров на перевозку сборных грузов по России. Обработка входящих заявок и холодный обзвон потенциальных клиентов: выявление потребностей, презентация тарифов и условий экспедирования. Переговоры по ценообразованию: обоснование стоимости перевозки за кг/м³, торг по скидкам в зависимости от объема и регулярности отгрузок. Работа с возражениями: "у конкурентов дешевле", "нам нужна срочная подача", "боимся повреждения груза" — аргументированное отстаивание ваших условий и преимуществ. Согласование индивидуальных условий для ключевых клиентов: отсрочка платежа, фиксация ставок на сезон, бонусные программы за лояльность. Заключение и пролонгация договоров, доведение сделки до выставления счета и передачи заявки в диспетчерскую службу. Ведение переговоров по претензиям и спорным ситуациям со стороны клиентов (задержка доставки, порча груза, пересорт) — минимизация штрафов и удержание клиента. Построение долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами, регулярные встречи и созвоны для удержания клиентской базы. Требования: Опыт активных продаж или переговоров с клиентами в сфере транспортной логистики / перевозок от 2 лет. Обязательно понимание специфики сборных грузов. Подтвержденные кейсы в резюме: сумма заключенных контрактов, количество привлеченных клиентов, рост объема перевезенных грузов за период. Умение торговаться и дожимать сделку, навыки работы с жесткими возражениями. Знание рынка грузоперевозок по России: понимание стоимости доставки по основным направлениям, сроков, сезонных колебаний цен. Уверенный пользователь ПК: Excel (сборка коммерческих предложений, расчет стоимости), работа с CRM-системой. Грамотная устная и письменная речь — переписка с клиентами на уровне деловой этики. Результативность, стрессоустойчивость, ориентация на выполнение плана. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Доход: оклад (от 150 000 рублей) + % от прибыли с привлеченных клиентов / бонус за выполнение личного плана по объему перевезенного груза. (также в компании есть премия за выслугу лет и выплата за квалификацию) Испытательный срок: 2 месяца. Работа в офисе. После прохождения испытательного срока — по согласованию возможен гибридный формат. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Предоставляется CRM-система, корпоративная мобильная связь. Возможны выезды к клиентам для личных встреч — компенсация проезда.Дополнительно: Наличие собственной клиентской базы в логистике — преимущество (обсуждаем дополнительную мотивацию). Опыт работы с тендерами и госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ) — плюс. Приветствуется знание 1С и транспортных бирж (ATI, перевозка.ру) для