Коммерческий директор (CCO) (In Vitro Diagnostics)
Описание
#вакансия #москва #медицина #cco #ятоп
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)
Инновационная биотехнологическая компания, развивающая решения в области диагностики in vitro и персонализированной медицины
📍Москва
🔹Обязанности:
Стратегическое развитие
Разработка и реализация стратегии развития направления
Анализ рынка: конкуренты, тренды, регуляторные изменения, возможности роста
Формирование бизнес-плана направления с KPI и бюджетом
Участие в стратегических сессиях с руководством компании
Развитие продаж и партнёрской сети
Построение и управление каналами сбыта (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры)
Поиск и привлечение ключевых клиентов (крупные лаборатории, сети клиник, государственные закупки)
Ведение переговоров на уровне первых лиц (директора лабораторий, медицинские директора, владельцы)
Заключение долгосрочных контрактов и рамочных соглашений
🔹Требования:
Обязательно:
Опыт работы от 5 лет в коммерческих ролях в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики, биотехнологий (или смежных отраслях: фарма, оборудование для лабораторий)
Практический опыт в продажах медицинских изделий и оборудования (экспресс тесты , медицинские девайсы, анализаторы, лабораторное оборудование)
Опыт работы с экспресс тестами и медицинскими девайсами — будет преимуществом
Понимание рынка in vitro диагностики (ИВД) — конкуренты, тренды, регуляторные требования
Опыт построения и управления командой продаж (от 3 человек)
Успешный опыт выхода на новые рынки (регионы РФ, СНГ)
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (директора, владельцы, медицинские директора)
Понимание цикла продаж B2B в сфере медоборудования
Высшее образование (медицинское, биологическое, экономическое)
Личные качества:
Стратегическое мышление + исполнительность
Лидерские качества — способность вдохновлять команду и партнёров
Коммуникабельность и эмоциональный интеллект
🔹Условия:
Фиксированная часть: обсуждается по результатам собеседования (рыночный уровень для позиции)
Переменная часть: бонус от результатов направления (KPI: выручка, маржа, новые клиенты)
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Обучение и развитие: участие в отраслевых конференциях
Контакты: