Директор по развитию бизнеса / Business Development Director (BDD)

Описание

Локация: гибридный формат, офисы в Москве и Санкт-Петербурге
Компания
КОРУС Консалтинг реализует сложные ИТ-проекты и предлагает широкий портфель решений для крупного бизнеса.
Что делать

Вести сложные B2B-сделки с крупными enterprise-клиентами от поиска возможности и первого контакта до заключения договора.
Погружаться в бизнес клиента, выявлять реальные задачи и при необходимости корректировать первоначальный запрос.
Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решений.
Совместно с экспертами и presale формировать решения, ценностные предложения и стратегии сделок.
Участвовать в ключевых точках проектов, переговорах и эскалациях после продажи, находя возможности для развития сотрудничества.

Требования

Опыт продаж проектов внедрения бизнес-приложений крупным enterprise-клиентам от 2 лет.
Опыт продажи сложных проектных решений, а не только готовых продуктов или лицензий.
Умение вести переговоры с топ-менеджментом на языке бизнеса и понимать технологическую суть задач.
Навык самостоятельного построения сделки, подключения необходимых участников и доведения процесса до результата.
Готовность работать с длинными и сложными циклами продаж.

Культура и преимущества

Широкий портфель решений с возможностью развиваться за пределами одного продукта или направления.
Поддержка сильных команд экспертов, presale и delivery.
Свобода в выборе решения для клиента и минимум бюрократии.
Прозрачные KPI и конкурентная заработная плата.
ДМС, корпоративное обучение, менторство и профессиональные сообщества.