Client Delivery Director / Account Director (Data/AI/BI)

Описание

Локация: гибридный формат работы; очные встречи и работа в офисе по желанию, командировки для сотрудников из других городов — по желанию.
Компания
КОРУС Консалтинг — аккредитованная ИТ-компания с Департаментом аналитических решений, развивающим BI, хранилища и витрины данных, Big Data и прикладные ML-решения.
Что делать

Выстраивать партнерские отношения и управлять портфелем крупных клиентских аккаунтов.
Формировать стратегию развития клиентов, годовой бюджет и выполнять план продаж.
Выявлять новые потребности и возможности, продвигать Data/AI/BI/DWH-услуги, развивать upsell и cross-sell.
Организовывать пресейл: контролировать подготовку коммерческих предложений, участвовать в переговорах, тендерах и защите предложений.
Контролировать исполнение контрактных обязательств, сроки, качество, ресурсы, риски и изменения в delivery проектов.
Управлять ключевыми метриками аккаунта: выручкой, прибылью, маржинальностью, коммерческой утилизацией и удовлетворенностью клиента.

Требования

От 5 лет опыта в ИТ-консалтинге или системном интеграторе на позициях, связанных с клиентами, аккаунтами, delivery или развитием бизнеса.
От 3 лет опыта работы с банками и/или страховыми компаниями.
Опыт управления портфелем проектов или аккаунтов, бюджетом и P&L.
Опыт развития клиентов, продаж, upsell/cross-sell, поиска новых возможностей и ведения пресейла.
Опыт управления delivery проектов, включая сроки, качество, ресурсы, риски, изменения и контрактные обязательства.
Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с C-level и ключевыми заказчиками.

Хорошо, если есть

Развитая сеть контактов в банковском и/или страховом секторе.
Опыт управления кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения.
Опыт продажи комплексных Data/AI/BI/DWH-решений.

Культура и преимущества

Официальное оформление в штат аккредитованной ИТ-компании и полис ДМС.
Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат.
Индивидуальный план развития, бюджет на обучение, курсы и программы, включая английский язык.
Корпоративный университет, наставничество, регулярная обратная связь и обсуждение развития.
Открытая корпоративная культура, минимум бюрократии и совещания только по необходимости.
Спортивные и экологические активности, корпоративный мерч.