B2B SaaS Sales Manager (E-commerce)

Описание

B2b SaaS Sales Manager в компанию Capinstock

Работодатель:
Меня зовут Кошелев Игорь, и я не пришёл в бизнес "по учебнику". По первому образованию я врач-невролог: много лет учился дисциплине, ответственности и тому, что цена ошибки бывает высокой. Но в какой-то момент меня по-настоящему увлекло другое — как строятся системы, которые растут и дают людям (в более широком объеме) реальный результат каждый день.

Так я стал предпринимателем и с 2021 года развиваю e-commerce компанию: и построил несколько проектов как селлер в e-commerce, в которых достиг за 3 года оборота на 200+ млн. в год (с первых "инвестиций" в 15 тыс. рублей).
И сейчас у нас новый этап — мы с командой решили на основании той боли, которая нас беспокоила много лет, создать собственный IT-сервис для e-commerce и других торговых компаний, который позволит решить проблемы: со сложностью управления запасами, их планированием, неликвидами и out of stock-ами и непониманием доходности каждого товара в ассортименте — сервис умного управления товарными запасами

Какой я руководитель:
• Я системный: люблю порядок, логику, прозрачные статусы задач и конкретные договорённости.
• Я ориентирован на результат: важно не "попробовали", а "сделали и довели до конца".
• Я обучаю и даю рост: если ты сильная/сильный — я расширяю зону ответственности, доверяю и помогу вырасти до ТОП-менеджера (да, у нас это возможно).
• Я ценю адекватность и зрелость: честность, спокойствие, ответственность, умение держать слово и соблюдать договорённости.

Что нужно делать и сделать:
• Самостоятельно искать и формировать базу клиентов — собственников бизнеса на WB/Ozon/ЯМ
• Проводить первичную квалификацию лидов и выявлять операционную боль клиента в конкретных цифрах (кассовые разрывы, неликвид, ROI, out-of-stock)
• Проводить презентации сервиса и «разбор бизнеса» — считать потери клиента вслух и переводить их в денежный аргумент, вместо стандартного демо
• Отрабатывать типовые возражения («у нас Excel», «дорого», «долго внедрить») живым языком, опираясь на готовые скрипты компании
• Вести переговоры с несколькими ЛПР и закрывать сделки в рамках цикла
• Вести полный цикл сделки в CRM — от лида до закрытия, с систематической отчетностью
• Сопровождать онбординг клиента до первого измеримого результата
• Поддерживать контакт с текущими клиентами: контролировать использование сервиса, работать с рисками оттока и точками роста (апсейл)

Пожелания к кандидату:
• От 3 лет в активных B2B-продажах
• Опыт продаж B2B SaaS/сервисов или продаж напрямую собственникам бизнеса на маркетплейсах, топ-менеджерам и другим ЛПР — будет преимуществом
• Свободно ориентируешься в терминах e-commerce: SKU, оборачиваемость, out-of-stock, неликвид, ROI, кассовый разрыв, FBO/FBS, WB/Ozon/ЯМ — будет преимуществом
• Опыт сделок с чеком от нескольких десятков до сотен тысяч ₽/мес и циклом 3–6 недель
• Потенциально готов(а) к самостоятельному поиску клиентов — без готового отдела продаж и потока лидов от маркетинга
• Умеешь подтверждать результаты цифрами и конкретными кейсами, а не общими словами
• Грамотная письменная речь
• Полная занятость, без совмещения с другими проектами

Что предлагаем:
• Формат: удалённо, по часовому поясу Мск (приоритет Мск)
• График: 5/2, с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 (на выбор)
• Занятость: полная, без совмещения с другими проектами
• Испытательный срок: 3 месяца с полным погружением в продукт и методологию
• Оплата: оклад от 100.000р, 5% от выручки со сторонних/текущих клиентов, 10% от выручки с личных продаж, квартальная премия 10% от маржи, годовая премия 13-я зп — финальное предложение по заработной плате формируется после финального собеседования
• Оформление по договору на оказание услуг с самозанятым или ИП
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней
• З/п 1 раз в месяц в полном объеме, без задержекДля отклика 📲:#вакансия #джобстер #работа #удаленка #вакансии #продажи #менеджерпопродажам

▫️ еще вакансии
▫️ журнал