Руководитель отдела продаж (энергетическое оборудование)
Описание
Компания ООО "ЭНЕРГОКОНТИНЕНТ" на рынке энергооборудования с 2009 года. Реализовано более 30 000 объектов по всей России. Ядро компании составляет коллектив дипломированных специалистов высокого уровня квалификации, обладающих высокими профессиональными знаниями, опытом и морально-этическими убеждениями для эффективного взаимодействия с клиентами и партнерами. Весь персонал компании аттестован. Все представляемое оборудование сертифицировано. Компания активно развивается и расширяется. В связи с этим открыта вакансия "Руководитель отдела продаж " и вот чем предстоит заниматься на данной должности: Должностные обязанности: Руководство и управление отделом продаж; Проведение планерок; Умение автоматизировать процесс работы сотрудников компании; Контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины сотрудников компании; Умение работать с базой CRM; Контроль ведения базы CRM сотрудниками; Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками, отделами; Контроль за распределением входящих заявок и звонков; Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки; Контроль финансовой деятельности отдела; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности отдела, включающий проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение риска невозврата дебиторской задолженности и своевременных оплат поставщику; Контроль соблюдения положения о конфиденциальной информации, включающий комплекс мер, направленных на сохранение информации в рамках компании и её неразглашения, а также невозможности копирования базы с контактами клиентов с целью личного использования; Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; Проверка ежемесячных отчетов, расчет мотивации, премии, формирование заработной платы сотрудников компании; Обучение сотрудников технике продаж, проведение тренингов разработка регламентов; Анализ рынка, формирование плана продаж, разработка, внедрение стратегии компании по продвижению и продажам; Анализ эффективности работы отдела, отдельных сотрудников; Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода клиента к конкурентам; Разработка методов мотивации сотрудников, системы штрафов; Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, а также разрешение сложных, конфликтных ситуаций; Личные продажи оборудования и сопутствующих услуг в роли играющего тренера; Наставничество для сотрудников своего отдела; Контроль и помощь в решении рекламационных обращений; Подбор кадров в рамках своего отдела при совместной работе со специалистом по кадрам. Требования: Опыт руководства отделом продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен; Желание работать и зарабатывать, быть клиентоориентированным; Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат; Сформированный навык организации продаж в CRM системе, управление продажами на основе KPI; Знание техники продаж и опыт успешных продаж не менее 3-х лет в секторе В2В, В2С Высшее образование; Уверенное пользование ПК, знание базовых программ: MS Office (Word, Excel), 1С; Опыт работы в CRM-системах; Развитые коммуникативные навыки, активность, амбициозность, уверенность в себе. Условия: Работа в стабильно развивающейся компании; Регулярное и стабильное поступление целевых заявок (независимо от сезона); Фиксированный оклад 115 000 рублей (до вычета НДФЛ) + прогрессирующий % от продаж + премии за выполнение KPI +годовые бонусы (Совокупный ежемесячный доход от 300 000 рублей после вычета НДФЛ, нет «потолка» дохода); Оплачиваемая работодателем корпоративная связь; Корпоративное бесплатное обучение сотрудников (тренинги, курсы); Возможность реализоваться в профессиональном и карьерном плане; Работа в дружном коллективе профессионалов, нацеленном на удовлетворение потребности клиента и на финансовый результат; Официальное оформление по ТК РФ; Оплачиваемые больничный и отпуск (28 календарных дней); График работы 5/2 (пн - пт) с 9 до 18 часов или с 10 до 19 часов; Современный офис площадью 300 кв.м., расположенный в бизнес-парке «Румянцево» (город Москва, м. «Румянцево») с оборудованной техникой кухней; Чай, кофе за счёт работодателя; Полностью оборудованное комфортабельное рабочее место; Бесплатная охраняемая парковка на территории БЦ.