Категорийный менеджер по направлению «Электрика и Освещение»
Описание
DOMEO - российская компания, лидер среди сервисов по капитальному ремонту и дизайну квартир и частных домов. На рынке мы уже более 10 лет и сегодня представлены в трёх городах: Москва, Санкт-Петербург и Сочи. Мы ценим системность, экспертизу и ответственный подход к делу. Наша команда - это профессионалы, которые любят своё дело и умеют договариваться. Ищем специалиста, который возьмет под ключ одну из самых маржинальных категорий нашего бизнеса. Нам нужен не просто закупщик, а полноценный владелец категории (Category Owner), готовый наводить порядок в ассортименте, оптимизировать складские остатки и напрямую влиять на прибыль компании. Ключевые задачи: Формирование ассортимента. Кабель (ПВС, ВВГнг-LS), проводка, розетки, выключатели, автоматы (B/C), УЗО, дифавтоматы, щитки. Светильники (встраиваемые, накладные, трековые, подвесные), люстры, споты, ленты, трансформаторы, диммеры, датчики движения. Вы будете анализировать продажи и оборачиваемость, решать, что оставляем в матрице, а что выводим без сожалений. Планирование закупок. Считать объемы под сезонность, стройку и тренды. Следить за конкурентами, чтобы цена оставалась рыночной при сохранении здоровой маржи. Не допускать дефицита ходовых позиций (кабель, автоматы, розетки) и избавляться от неликвидов через распродажи или возвраты до того, как они превратятся в проблему склада. Работа с поставщиками. Искать новых партнеров, мониторить условия, сравнивать цены, сроки, бонусы и отсрочки. Решение о том, с кем работать — российскими производителями или импортом — принимаете вы. Вести поставки от подтверждения заказа до приемки на складе. Если возникают проблемы (неверное сечение, цветовая температура, брак, ошибки в документах/сертификатах) — разбираться с поставщиком и отделом рекламаций до полного закрытия вопроса. Коммерческая работа. Договариваться о ценах, скидках за объем, отсрочках платежа и эксклюзивных бонусах. Готовить договоры, допсоглашения и спецификации, следить за их актуальностью. Поддержка продаж. Помогать отделу продавать больше. Готовить понятные материалы для менеджеров: чем отличаются серии электрики, что подходит для квартиры, а что для коттеджа, какие светильники куда ставить. Участвовать в акциях и спецпредложениях, чтобы товар двигался быстрее. Аналитика и отчетность. Раз в месяц готовить отчеты по продажам, марже, оборачиваемости и доле новинок с обоснованием: почему эту позицию нужно расширить, а ту — убрать. Администрирование 1С. Вести карточки товаров, артикулы, цены и технические характеристики (сечение, мощность, цветовая температура 2700К–4000К, степень защиты IP20/IP44). Данные должны быть чистыми и готовыми к выгрузке на сайт. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы именно с электрикой и освещением от 3 лет. Вы понимаете разницу между кабелем ПВС и ВВГ, автоматами B и C, LED и галогеном. Знаете производителей РФ и РБ (IEK, EKF, Schneider Electric, ABB, Legrand, DKC) и ориентируетесь в логистике импорта. Глубокое понимание материальной номенклатуры: кабельная продукция, модульное и щитовое оборудование, светотехника, системы управления светом и умный дом. Управленческий подход. Вы не просто закупаете коробки, а управляете категорией: балансируете бюджетный, средний и премиальный сегменты, осознанно выводите новинки. Навык ведения переговоров на уровне первых лиц фабрик и дистрибьюторов. Умеете добиваться выгодных условий и маркетинговой поддержки. Техническая грамотность. Excel уровня сводных таблиц, Power Query и построения моделей. Уверенная работа в 1С; опыт с BI-системами будет преимуществом. Проактивность. Вы работаете на упреждение: сами видите, когда товар на исходе или склад перегружен, и действуете без напоминаний. Полностью несете ответственность за P&L своей категории. Будет преимуществом: Наличие прямых контактов менеджеров ключевых фабрик и дистрибьюторов. Понимание специфики логистики кабеля (барабаны, вес) и бережного хранения светильников. Опыт вывода новых поставщиков (Китай, Европа) в условиях санкционных ограничений. Навык расчета полной стоимости владения (TCO) с учетом пошлин и фрахта (FOB/DDP). Опыт участия в тендерах для строительных объектов. Что предлагаем взамен: Официальное оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату. Реальную зону ответственности: вы управляете бюджетом категории и напрямую влияете на финансовый результат направления. Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации: ежемесячные и квартальные бонусы по итогам выполнения плана по выручке и марже. Возможность профессионального развития: участие в профильных выставках (Interlight, RosBuild и др.), командировки на производства, обучение за счет компании. Современный офис / гибридный формат (обсуждается индивидуально), адекватное руководство и команда экспертов. Как откликнуться: Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо, где обязательно укажите: 2–3 поставщика электрики и освещения (РФ, РБ или импорт), с которыми работали последние 2 года. Один реальный кейс управления вашей категорией: как пересобирали ассортимент, поднимали маржу или выводили новый бренд. Конкретно — что сделали, какими инструментами пользовались и какой экономический результат получили (цифры в рублях или процентах). Отклики рассматриваются в приоритетном порядке. Ждем ваших писем!