Менеджер по продажам программного обеспечения

Описание

Ключевые задачи: Развивать продажи: искать новые возможности (теплые и холодные продажи), закрывать сделки по продаже ПО для ритейлеров и производителей. Удерживать действующих клиентов, дополнительные продажи действующим клиентам. Выполнять KPI: обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам и вести точный прогноз (Sales Forecast). Экспертно продавать: выявлять бизнес-потребности клиентов, подбирать оптимальные модули решения и готовить кастомизированные коммерческие предложения. Демонстрировать продукт: проводить живые онлайн- и офлайн-презентации платформы на основе анализа болей клиента. Вести маркетинг продаж: разрабатывать презентационные материалы, организовывать вебинары и профильные мероприятия для генерации лидов. Влиять на продукт: совместно с технической командой (Product Owner / Lead Dev) формировать карту развития продукта (Roadmap) на основе обратной связи от рынка. Вести проекты и администрировать: управлять процессами продаж и постпродаж, контролировать документооборот и процедуры администрирования. Наши ожидания: Релевантный опыт: успешный опыт продаж программного обеспечения (SaaS, Enterprise, ERP/CRM) в секторе B2B от 2–3 лет (опыт работы с ритейлом и FMCG будет преимуществом). Бизнес-мышление: аналитический склад ума, умение работать с цифрами, метриками. Soft Skills: сильные коммуникативные навыки, презентационные скиллы, способность находить общий язык с ЛПР (C-level) и эффективно работать в кросс-функциональной команде. Self-management: высокий уровень самоорганизации, пунктуальность, умение вести проекты автономно и соблюдать дедлайны. Образование: высшее образование. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ Формат работы - гибрид (м. Третьяковская / Полянка) Бенефит-кафе: ДМС, фитнес, обучение, отдых и оздоровление Возможность обучения и развития - тренинги, конференции, внутренние вебинары Программа привилегий PrimeZone.