Руководитель по рекламным продажам

Требования

О компании
Duolingo создаёт лучшее в мире образование и делает его доступным для каждого. Наши приложения используют более полумиллиарда человек по всему миру. Мы — команда увлечённых профессионалов, которые ценят эксперименты, решения на основе данных и инновационный подход к сложным задачам. Наша миссия — менять жизнь людей через обучение, и мы делаем это с душой и юмором.

О роли
Присоединяйтесь к нам, чтобы развивать Duolingo Ads — наш прямой рекламный бизнес. Большинство пользователей используют наше бесплатное приложение с рекламной поддержкой, поэтому качественная реклама является ключевой частью нашей миссии.
Мы ищем руководителя продаж на Западном побережье, который откроет и масштабирует наш бизнес в этом регионе. Вы будете определять региональную стратегию, создавать и возглавлять высокоэффективную команду и нести ответственность за выручку по приоритетным вертикалям и рекламным холдингам.
Эта роль сочетает руководство и личный вклад в продажи (player/coach). Вы будете развивать отношения на уровне топ-менеджмента, формировать стратегию ценообразования и упаковки совместно с руководством, а также заключать крупные сделки, которые приносят пользу пользователям и генерируют доход, одновременно управляя командой продавцов.
Это возможность с высокой степенью ответственности на раннем этапе — помочь определить, как реклама будет выглядеть для сотен миллионов пользователей, создавая повторяемый, основанный на данных процесс выхода на рынок.

Что вам предстоит делать
* Нести ответственность за планы по выручке и прогнозирование на Западном побережье; строить здоровый, предсказуемый конвейер сделок по ключевым аккаунтам и рекламным группам и выполнять квартальные планы.
* Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию выхода на рынок, включая распределение территорий, фокус на вертикали, параметры ценообразования и упаковки, а также планы покрытия по мере масштабирования.
* Нанимать, обучать и руководить командой продавцов с течением времени; внедрять операционные ритмы, регулярные обзоры сделок и стандарты ведения CRM для повышения точности прогнозов и эффективности.
* Строить и углублять отношения на уровне старшего руководства в брендах и агентствах; привлекать новых клиентов и расширять стратегические аккаунты с помощью чётких коммерческих нарративов, связывающих уникальные сильные стороны Duolingo (дизайн, интеллектуальная собственность, нативные форматы) с целями клиентов.
* Вести сложные сделки полного цикла — от поиска и позиционирования до переговоров, закрытия, продления и расширения — в тесном сотрудничестве с командами управления аккаунтами и Ad Ops для безупречного исполнения.
* Передавать практическую рыночную информацию руководству по продажам и продукту для корректировки ценообразования, упаковки, измерений и рекламного опыта, сохраняя при этом качество пользовательского опыта.
* Действовать с высокой скоростью и дисциплиной в стартап-подобной среде, создавая повторяемые процессы продаж, последовательности контактов и командные практики, масштабируемые от 0→1 и 1→N.

Наши ожидания
* Более 8 лет прямого опыта в цифровых рекламных продажах с подтверждённой способностью находить новых клиентов, заключать и возобновлять сделки в премиальных мобильных или потребительских приложениях.
* Успешный опыт продаж видео- и нативных/кастомных форматов, структурирования инновационных соглашений с рекламодателями и агентствами топ-уровня.
* Доказанная способность взаимодействовать с лицами, принимающими решения, на уровне senior, одновременно готовность «засучивать рукава»: создавать презентационные материалы, решать проблемы и лично приносить доход.
* Глубокое понимание рекламных технологий и экосистемы мобильных приложений, умение использовать данные для оценки эффективности и формирования стратегии ценообразования и упаковки.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки, комфортная работа в условиях неопределённости и высокого темпа.

Будет преимуществом
* Установленные отношения с лицами, принимающими решения, в брендах и агентствах на Западном побережье.
* Опыт вывода на рынок или масштабирования нового рекламного продукта от 0→1 в среде издателя или платформы.
* Опыт разработки региональной стратегии GTM, процессов продаж или моделей покрытия за пределами индивидуального портфеля.
* Знание работы с Account Management и Ad Ops по нативным/кастомным программам и созданию историй на основе живых кампаний для увеличения продлений.
* Вертикальная экспертиза в сфере развлечений, игр, стриминга или технологий, которая ускорит первоначальный рост.

Условия работы и компенсация
* Преимущества: полный социальный пакет (подробнее — на странице компании).
* Локация: Западное побережье США (возможна удалённая работа).
* Команда: возможность строить бизнес с нуля в одной из самых быстрорастущих образовательных платформ мира.


Равные возможности
Duolingo — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национальности, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, статуса ветерана или инвалидности, а также других защищённых законом характеристик.

Готовы строить рекламный бизнес Duolingo с нуля на Западном побережье и влиять на опыт сотен миллионов пользователей? Присоединяйтесь к нашей команде!