Менеджер по продажам (Холодные продажи / B2B / English C1)

Описание

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.А теперь по-простому:Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.Почему открыта вакансия – мы активно растём и расширяем международные продажи, поэтому ищем менеджера по продажам (холодные продажи).Это позиция для человека, которому действительно нравится искать новые возможности, выходить на ЛПР и самостоятельно строить воронку продаж.Мы не ищем аккаунт-менеджера и не работаем только со входящими лидами. Нам нужен хантер, который умеет находить клиентов через outbound-каналы и доводить коммуникацию до сделки.Если вам интересно тестировать новые гипотезы, искать нестандартные подходы и влиять на результат своей работы - вам будет комфортно в нашей команде.Что предстоит делать:Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через LinkedIn, email outreach, холодные звонки и другие каналы;Выходить на ЛПР и выстраивать первичную коммуникацию;Формировать и развивать собственную воронку продаж;Проводить квалификацию клиентов и выявлять потребности бизнеса;Назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами;Готовить и презентовать коммерческие предложения;Вести сделки до подписания договора;Работать в CRM и вести отчётность по своей воронке;Участвовать в международных конференциях и отраслевых мероприятиях.Наши ожидания:Опыт B2B-продаж от 2 лет;Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов через outbound-каналы;Опыт выхода на ЛПР и проведения переговоров;Английский язык уровня C1 и выше (проверяется на интервью);Умение самостоятельно организовывать свою работу и находить возможности для развития продаж;Инициативность, ответственность и ориентация на результат;Готовность работать в динамичной среде и брать на себя новые задачи.Будет преимуществом:Опыт полного цикла продаж;Опыт продаж SaaS-продуктов;Опыт работы с международными клиентами;Опыт в e-commerce, логистике или IT.Важно:Мы ищем человека, который умеет привлекать новых клиентов и развивать продажи через холодный поиск. Если ваш основной опыт связан с сопровождением действующих клиентов или обработкой входящих заявок, эта роль, скорее всего, не подойдёт.Что мы предлагаем:Фиксированный оклад от 1300 EUR + KPI после прохождения испытательного срока;Полностью удалённый формат работы из любой точки мира;График 5/2 с 09:00 до 18:00 (GMT+3);Сокращённые пятницы с июня по август;Международный продукт и клиенты по всей Европе;Обучение специфике бизнеса и поддержка на этапе адаптации;Молодая команда без бюрократии, ориентированная на результат;Возможность влиять на развитие продукта и компании;Корпоративное обучение после испытательного срока;Тимбилдинги, книжный клуб и корпоративные активности;Поездки за счёт компании за достижение общих результатов команды.Если Вам откликается эта вакансия, будем рады познакомиться на интервью!