Руководитель дистрибьюторской программы
Описание
Обязанности: Внедрение новой системы дистрибуции (первые 6-8 месяцев): Выступать внутренним лидером проекта со стороны компании, обеспечивать взаимодействие между консультантом, руководством и всеми вовлечёнными подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, IT, юристы, финансы). Участвовать в разработке всех элементов системы (кластеризация, УТП, KPI, регламенты, ценообразование, мотивация) – не как пассивный наблюдатель, а как активный соавтор, который после ухода консультанта будет поддерживать и развивать эту систему. Перенимать и адаптировать методологии консультанта, формировать внутренние стандарты и обучающие материалы для команды. Координировать настройку и внедрение IT-инструментов (SFA/CRM, мобильные приложения для полевого персонала), обеспечивать их принятие сотрудниками. Руководить подготовкой и запуском пилотного проекта в одном регионе: выбор партнёра, организация сбора данных, запуск продаж по новым стандартам. Совместно с консультантом анализировать результаты пилота, вносить предложения по корректировке. Строить и обучать команду полевых и офисных сотрудников, которая будет работать по новым регламентам. Обязанности после завершения внедрения (регулярное управление) Управлять операционной деятельностью дистрибьюторского канала: планирование продаж, контроль выполнения планов, работа с дистрибьюторами и ключевой розницей. Обеспечивать соблюдение стандартов мерчандайзинга, ценовой дисциплины и качества обслуживания партнёров. Контролировать KPI канала (дистрибуция, оборачиваемость, дебиторская задолженность) и принимать управленческие решения по отклонениям. Руководить региональными менеджерами и полевой командой, ставить задачи, оценивать эффективность, развивать сотрудников. Регулярно проводить аудит дистрибьюторов, пересматривать ассортиментные матрицы и условия сотрудничества. Участвовать в бюджетировании канала (расходы на персонал, бонусы, маркетинговую поддержку), контролировать экономику. Масштабировать успешные практики на новые регионы. Требования: Опыт работы в сфере продаж, управления каналами сбыта или коммерции – от 3 лет (обязательно). Желателен опыт работы с дистрибьюторами или крупными розничными сетями. Опыт управления командой (от 3 человек) – от 1 года (обязательно). Опыт участия в маркетинговых активностях – разработка или реализация промо-акций, трейд-маркетинговых программ, работа с POS-материалами, понимание мерчандайзинга (приветствуется, но не строго обязательно). Опыт полевой работы – работа в должности торгового представителя, супервайзера, мерчандайзера или полевого менеджера считается существенным преимуществом, так как позволяет понимать реалии розничных точек, стандарты выкладки и поведение покупателей. Опыт участия в проектах по изменениям, внедрению новых процессов или автоматизации – приветствуется. Опыт именно построения дистрибуции с нуля не требуется – компания готова обучить этому в ходе работы с консультантом. - Опыт работы с CRM-системами, Excel, аналитикой – желателен (или готовность быстро освоить). Обучаемость – главное качество, поскольку придётся осваивать новые методики вместе с консультантом. Ответственность и дисциплина: самостоятельное ведение проектных задач без постоянного контроля. Лидерство: способность увлечь команду, убедить партнёров, настоять на новых стандартах. Аналитический склад ума: видеть причинно-следственные связи, не бояться цифр. Ориентация на результат: нацеленность на выполнение планов, готовность к оперативным решениям. Практичность – умение переводить теоретические разработки в простые инструкции для полевого персонала, опираясь на собственный полевой опыт (если он есть). Работа в головном офисе компании (регион/город) с командировками в пилотные регионы. Подчинение: коммерческому директору или генеральному директору. Период внедрения (6 – 8 месяцев) – плотное взаимодействие с внешним консультантом, затем – самостоятельное управление штатным отделом дистрибуции. После внедрения – формирование собственной команды (региональные менеджеры, супервайзеры, аналитики) под своё руководство. Условия: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оплата больничных листов, оплата учебных отпусков, оплата ежегодных отпусков); прохождение медицинского осмотра за счет работодателя; профессиональное обучение за счет компании; наставник (опытный коллега) на период адаптации; возможность обучения/переобучения и получения дополнительных знаний по различным направлениям в «Корпоративном университете ТРЕК»; карьерный рост в компании; оформление страховки с корпоративной скидкой; высокая корпоративная культура (обеспечение сотрудников СИЗами, комфортная рабочая среда, теплые раздевалки и душевые); комфортная летняя зона с террасой для приема пищи и возможностью игры в настольный теннис; карьерный рост в компании; доставка служебным транспортом к месту работы; комфортная столовая с компенсацией питания; летний отдых для сотрудников и их семей на собственном пляже о. Тургояк; культурный досуг сотрудников (корпоративные мероприятия, проведение Дня Здоровья на о. Тургояк, проведение праздников для детей сотрудников, подарки сотрудникам и их детям на праздники, Новогодние вечера и проч.); предоставление билетов на матчи футбольных команд; корпоративную скидку на продукцию компании для сотрудников и членов их семей; приятные бонусы сотрудникам ко дню рождения, свадьбе, рождению ребенка. В период внедрения системы (6-8 месяцев):- Оклад: 115 000 рублей до вычета НДФЛ (сумма 100 000 руб. после вычета налога 13%). - Ежемесячная премия: до 57 470 рублей до вычета НДФЛ (до 50 000 руб. после вычета налога 13%). Выплачивается пропорционально проценту выполнения утверждённых KPI (при выполнении от 50% до 100% премия рассчитывается по формуле: 50 000 руб. × Процент выполнения. При выполнении задач ниже 50% премия не выплачивается). - Компенсация расходов на сотовую связь (в пределах корпоративного лимита). - Возмещение суточных расходов в соответствии с локальными нормативными актами Работодателя. После внедрения системы: - Фиксированный оклад и ежемесячная премия за выполнение задач сохраняются и продолжают действовать на условиях периода внедрения системы. - Дополнительно к указанным выплатам вводится вознаграждение в виде процента от оборота дистрибьюторской программы (объём чистых продаж / поступлений, генерируемых в зоне ответственности сотрудника.