Менеджер по привлечению B2B-клиентов/SDR
Описание
LegalTech - AI - удалённая работа Если ты умеешь превращать холодный контакт в живой разговор с лицом, принимающим решение, — давай знакомиться. Legal Brain AI — российская SaaS-платформа для автоматизации юридической работы. Мы объединяем в одном пространстве: ИИ-ассистента, работающего с законодательством и судебной практикой РФ генерацию и анализ юридических документов редактор и конструктор корпоративных шаблонов совместную работу, хранение документов и контроль задач интеграции с внешними сервисами Legal Brain не заменяет юриста. Платформа освобождает специалистов от подготовки драфтов документов, поиска файлов, ручного заполнения, сверки версий и другой рутины — чтобы больше времени оставалось на анализ, стратегию и работу с клиентами. Наши пользователи — юридические фирмы и частнопрактикующие юристы, юридические департаменты, а также компании, которым важно быстрее работать с договорами, претензиями, согласованиями и правовыми рисками. Подробнее о продукте: legal-brain.ru Кого мы ищем Нам нужен не человек для массовой рассылки по готовой базе, а сильный outbound-специалист, который умеет самостоятельно находить перспективных клиентов, выходить на нужных людей и доводить диалог до квалифицированной встречи. Ты станешь одним из тех, кто помогает выстраивать систему привлечения клиентов: сегменты, гипотезы, офферы, скрипты и рабочие каналы коммуникации. Главный результат твоей работы — состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными B2B-клиентами Legal Brain. Что предстоит делать: Искать целевые компании: юридические фирмы, юридические департаменты и бизнес с регулярными юридическими процессами Самостоятельно собирать, проверять и сегментировать базу потенциальных клиентов Находить собственников, управляющих партнёров, руководителей юридических департаментов и других ЛПР Запускать персонализированный аутрич через звонки, почту, мессенджеры и социальные сети Выявлять задачи клиента, квалифицировать интерес и назначать демонстрацию продукта Передавать заинтересованных клиентов менеджеру по продажам с понятным контекстом договорённостей Вести коммуникацию и статусы лидов в CRM Вместе с командой создавать и улучшать скрипты, офферы и цепочки касаний Использовать ИИ для исследования клиентов, персонализации сообщений и повышения эффективности работы Тестировать сегменты и гипотезы, отслеживать конверсии и масштабировать то, что работает Собирать обратную связь рынка: возражения, боли и ожидания клиентов будут напрямую влиять на развитие продукта Ты нам подходишь, если: У тебя есть практический опыт холодного привлечения B2B-клиентов Ты умеешь самостоятельно находить компании и контакты ЛПР, а не ждёшь готовую базу Понимаешь механику B2B-продаж и умеешь вести человека от первого касания до встречи Пишешь коротко, убедительно и по делу, уверенно общаешься по телефону Не боишься тестировать новые подходы и спокойно работаешь с отказами Используешь ИИ как рабочий инструмент, а не только для генерации универсальных сообщений Умеешь работать с цифрами: считаешь касания, ответы, назначенные и состоявшиеся встречи, конверсию между этапами Самостоятельно организуешь свою работу и отвечаешь за результат Опыт в LegalTech, SaaS, IT-продуктах или профессиональных услугах будет преимуществом. Знание инструментов для поиска контактов и автоматизации outreach — тоже плюс Что предлагаем: Полностью удалённую работу Гибкий график: нам важны результат, качество коммуникации и соблюдение договорённостей Оплата работы по формуле: фиксированная часть + KPI + процент с совокупным доходом от 150 тыс. руб. в месяц Возможность увеличивать доход без искусственного потолка при выполнении плана Возможность быстрого роста в команде Долгосрочное сотрудничество при стабильном результате Реальное влияние на outbound-процесс, продажи и развитие продукта Почему эта роль может быть интересна Ты будешь продавать не абстрактный «искусственный интеллект», а продукт с понятной ценностью: меньше юридической рутины, быстрее подготовка документов, прозрачнее процессы и ниже риск потерять важную информацию или срок. Здесь можно не просто выполнять готовый скрипт, а влиять на то, кому, как и с каким предложением выходит Legal Brain. Как откликнуться Вместо формального сопроводительного письма коротко расскажи: С какими B2B-клиентами ты работал Как самостоятельно находил компании и ЛПР Сколько встреч назначал и какие конверсии получал Какую первую outbound-гипотезу ты бы протестировал для Legal Brain Будет особенно здорово, если приведёшь один конкретный пример холодной кампании, которой гордишься.