KAM / Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ФРОВ, фрукты и овощи)

Описание

Гринфилдс-Логистика — это более чем 25-летняя экспертиза в дистрибуции экзотических овощей и фруктов. Факты о нас: Торговые операции с более чем 50 странами по всему миру. Ассортимент из более 450 SKU. Современный логистический комплекс класса А+ общей площадью 25000 м2. Высокотехнологичное европейское оборудование для дозаривания фруктов. Мы улучшаем качество жизни людей, предоставляя возможность круглый год покупать спелые, вкусные, полезные ягоды и фрукты. Что мы предлагаем для комфортной работы: Официальное оформление по ТК РФ. ЗП "белая" точно в срок. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (офис). Новый современный офис класса А+ с панорамными видами по адресу: район Внуково, Новомосковский административный округ, квартал № 63, 1Бс8. Корпоративный транспорт от метро Рассказовка и Саларьево, а также от населенных пунктов Толстопальцево, Марушкино, Кокошкино и Московский. Бесплатная охраняемая парковка на территории компании для ваших авто. Питание в корпоративном кафе по привлекательным ценам ниже бизнес-ланча. Собственный тренажерный зал для сотрудников. ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока. Карьерный рост - у всех сотрудников есть возможность построить карьеру и увеличить свой доход. Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам на знаковые события и праздники. Весомые скидки на продукцию компании (ягоды, фрукты и овощи самой первой свежести). Что предстоит делать: Выполнение плана продаж; Анализ коммерческих показателей, расчет контракта, P&L; Обеспечение эффективного прибыльного бизнеса с клиентом; Ведение переговоров с площадками по промо, разработка промо-плана для сети; Участие в разработке и реализации стратегии развития; Выстраивание кросс функциональной коммуникации между отделами продаж, логистики, финансов, маркетинга и других; Постоянное увеличение представленности (федеральные сети); Ведение переговоров с площадками по промо, разработка промо-плана для сети; Выполнение ежеквартальных показателей эффективности KPI. Что для этого нужно: Опыт работы с продуктами питания категории Fresh, UltraFresh, ФРОВ не менее 3 лет; Опыт участия в ежедневных/еженедельных торгах (тендерах) на продукты питания; Понимание принципов работы с федеральными сетями (понимание их KPI и методологии ценообразования); Понимание «математики продаж» — наценка, маржинальность, оборачиваемость, структура прибыли; Отличные навыки коммуникации, аналитические способности, высокий уровень дисциплины, умение работать на результат. Стань частью команды профессионалов, где каждый является экспертом в своей области и готов делиться успешным опытом. Присоединяйся к Гринфилдс-Логистика!