Директор по развитию бизнеса (направление "Управление данными"/"Аналитические решения")

Описание

Основная специализация нашей команды заключается в управлении данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов. Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации, промышленность и не только. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим. Ваши задачи: Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес). Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля. Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений. Выполнение персонального плана продаж. Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением. Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж. Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности. Наши ожидания: Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в направлении управление данными/аналитические решения от 3-х лет (DWH, BI, MDM. RPA, ML/AL). Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка. Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите. Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками. Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки. Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций. Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка. Мы предлагаем: Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития. Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?». Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе. 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании. Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / настольными играми / спортзалом / зоной отдыха / PlayStation / капсулой сна / собственным кафе.