Руководитель направления Vendors Cloud
Описание
Мы ищем лидера и стратега, который возьмет на себя управление направлением облачных решений публичных провайдеров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru). Вы будете не только главным техническим авторитетом в сложных пресейл-проектах, но и драйвером развития всего направления: от генерации бизнес-гипотез и упаковки новых сервисных офферов до обучения сейлов и стратегического партнерства с вендорами. Это роль «играющего тренера», где глубокая техническая экспертиза соединяется с продуктовым и бизнес-подходом. Чем предстоит заниматься: 1. Стратегия и развитие направления (Product & Business): Формировать и реализовывать стратегию развития направления Vendors Cloud. Разрабатывать, упаковывать и выводить на рынок новые сервисные офферы и комплексные решения на базе платформ вендоров. Генерировать бизнес-гипотезы, проводить CustDev, анализировать рынок и валидировать новые ниши для облачных услуг. Участвовать в стратегических инициативах ЦК, контролировать выполнение планов по направлению. 2. Работа с клиентами и пресейл (Presale & Clients): Выступать в роли ключевого технического эксперта на переговорах с топ-клиентами, проводить питчи и защищать архитектурные решения. Выявлять и формализовать сложные бизнес-требования, трансформируя их в оптимальные облачные архитектуры. Контролировать качество подготовки технических спецификаций и технико-коммерческих предложений (ТКП). Писать и утверждать технические требования и детальные описания продуктов для внешних заказчиков. 3. Вендоры и партнерские отношения (Vendor Management): Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с техническими экспертами и продукт-менеджерами ключевых вендоров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru). Совместно с вендорами разрабатывать GTM-стратегии (Go-To-Market), участвовать в совместных маркетинговых и продуктовых активностях. Мониторить обновления платформ, искать перспективные технологии и интегрировать их в наш портфель решений. 4. Лидерство и развитие команды (Enablement & Leadership): Разрабатывать методологию пресейла и архитектурного проектирования для облачных решений. Проводить регулярные обучения, тренинги и аттестацию для сейловых подразделений, чтобы они могли эффективно «продавать» облака. Менторить технических экспертов и младших специалистов, оказывать методическую поддержку в сложных проектах. Выступать в качестве евангелиста технологий: писать технические статьи, готовить доклады для отраслевых конференций и вебинаров. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в облачном провайдере, системном интеграторе или на позиции Cloud-архитектора от 5 лет, из них не менее 1-2 лет в роли руководителя практики, тимлида или ведущего архитектора. Успешный опыт создания и вывода на рынок ИТ-продуктов или сервисных офферов (упаковка решений, ценообразование, вывод на рынок). Опыт проверки бизнес-гипотез и работы с продуктовой аналитикой. Хард-скиллы и экспертиза: Глубокое понимание облачных технологий (IaaS, PaaS, SaaS), контейнеризации (Kubernetes), облачных СУБД, сетей и ИБ. Отличное знание рынка облачных технологий в РФ, понимание трендов импортозамещения и архитектурных особенностей платформ Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru. Умение читать и проектировать сложные архитектурные схемы (Visio, Draw.io), писать исчерпывающую техническую документацию и ТКП. Понимание принципов CI/CD и Infrastructure as Code (Terraform, Ansible) для контроля качества внедрения. Бизнес-навыки и Софт-скиллы: Навык «перевода» сложных технических концепций на язык бизнес-ценности (ROI, TCO, time-to-market). Навыки публичных выступлений, проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level). Предпринимательский подход, проактивность, умение брать на себя ответственность за P&L (или маржинальность) направления. Будет весомым преимуществом: Наличие действующих сертификатов уровня Professional/Architect от Yandex Cloud, VK Cloud Solutions или Cloud.ru. Успешный опыт запуска новой облачной практики с нуля или масштабирования существующей. Личный опыт проведения масштабных миграций инфраструктур из on-premise в облако или из зарубежных ЦОД/облаков в российские. Наличие наработанной сети контактов с техническими и продукт-менеджерами профильных вендоров. Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании. Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.