Менеджер по закупкам
Описание
Более 4 лет команда успешно развивает продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon. За это время компания реализовала несколько e-commerce проектов с оборотами в сотни миллионов рублей и сформировала сильную экспертизу в поиске, запуске и масштабировании товарных категорий. Сейчас развивается отдельный проект в нише сезонных товаров для сада, техники для участка и автомобильных товаров. В ассортименте представлены триммеры, мойки высокого давления и другие сезонные позиции, текущая товарная матрица насчитывает более 30 SKU, а оборот компании составляет около 100 млн рублей в месяц. Цель на ближайший период — масштабировать бизнес до 1 млрд рублей заказов. В связи с активным ростом компания ищет закупщика-аналитика — специалиста на стыке закупок, категорийного менеджмента и аналитики маркетплейсов. Ранее функции закупок выполняли собственники бизнеса, сейчас задача — передать направление самостоятельному специалисту, который сможет системно искать перспективные товары, анализировать спрос, конкурентов, цены, маржинальность и потенциал новых категорий, формировать товарную матрицу и предлагать направления для развития бизнеса. На позиции важно не просто выполнять закупочные задачи, а самостоятельно находить точки роста, обосновывать решения цифрами и доводить инициативы до результата. Будущий сотрудник будет работать с аналитикой маркетплейсов, оценивать коммерческий потенциал товаров, искать и сравнивать поставщиков, взаимодействовать с производителями из Китая, участвовать в переговорах, рассчитывать себестоимость, контролировать условия закупки и сопровождать процесс вывода новых товаров в продажу. Особое внимание компания уделяет кандидатам с опытом прямой работы с Китаем, пониманием ВЭД и навыками взаимодействия с производителями, а не только через посредников или карго. Условия труда и мотивация Совокупный доход: от 100 000-200 000 рублей, также предусмотрена возможность перехода на % от скидки при заключении выгодной сделки по закупке с Китаем Формат работы: Удаленный формат График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера по закупкам и Руководителя отдела закупок при подтвержденной результативности. Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Познакомиться с доверенным ассортиментом и разобраться с текущими статусами закупок, оплат и доставок Основные задачи Работа с текущими и новыми поставщиками: производителями, оптовыми поставщиками, логистическими компаниями и курьерами. Поиск и переговоры с новыми поставщиками в Китае, включая прямую работу с производствами и организацию белых ВЭД-поставок. Расчет закупочной цены, полной себестоимости и юнит-экономики товара. Постоянная оптимизация себестоимости за счет переговоров с текущими поставщиками и поиска более выгодных условий у новых поставщиков. Подготовка и согласование ТЗ на разрабатываемую или закупаемую продукцию. Согласование закупочных цен, сроков производства, условий оплаты, характеристик, комплектации и требований к качеству. Размещение и контроль заказов на разработку, производство и закупку новых продуктов. Участие в создании пробных образцов, согласование характеристик и контроль качества готовой продукции. Контроль оплат, сроков производства, готовности партии и организации отправки товара. Ведение и контроль движения товаров в 1С, Google Таблицах и Excel. Организация логистики и перемещения товаров между складами, фулфилментами и маркетплейсами совместно с командой продаж. Сбор обратной связи по каждой модели ассортиментной матрицы и подготовка предложений по улучшению качества. Учет расходов, связанных с закупкой, доставкой, маркировкой, упаковкой и расходниками. Работа с системой «Честный знак» и отправка маркировки на производство. Подготовка регулярных отчетов для руководства по закупкам, ассортименту, себестоимости, поставщикам, рискам и точкам роста. Дополнительные задачи (приветствуются) Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод, вывод и замену товарных позиций. Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включающий: Анализ динамики продаж, сезонности, трендов и потенциала роста товарных категорий. Анализ оборачиваемости, остатков, географии продаж и индекса локализации. Выявление неликвидных, слабых и высокопотенциальных позиций в ассортименте. Анализ цен, представленности товаров в категории и конкурентных преимуществ аналогичных товаров. Поиск перспективных товаров и новых товарных направлений для запуска на Wildberries и Ozon. Планирование производственного графика и графика поставок с учетом продаж, остатков и оборачиваемости на маркетплейсах. Оценка маржинальности, потенциальной прибыли и экономической целесообразности закупки товара. Подготовка экономического обоснования по новым товарам перед запуском в закупку. Критерии оценки кандидата Опыт работы на позиции менеджера по закупкам от 3 лет. Приветствуется опыт работы на позиции закупщика-аналитика или категорийного менеджера Опыт закупки товарного сегмента от 1,5 лет. Приветствуется опыт в категориях: садовая техника, триммеры для сада, гирлянды, мойки высокого давления, сезонные или автомобильные товары. Понимание специфики работы маркетплейсов Wildberries и Ozon. Опыт работы с производствами и поставщиками в Китае. Опыт прямого поиска поставщиков и производств. Опыт ведения переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, объему партии, скидкам и рассрочкам. Опыт работы с ВЭД и понимание процесса белых поставок из Китая. Опыт планирования производственного графика и графика поставок одновременно по нескольким партиям продукции. Опыт работы с логистическими компаниями и подрядчиками. Опыт расчета полной себестоимости товара с учетом логистики, маркировки, упаковки и дополнительных расходов. Приветствуется опыт расчета юнит-экономики товара для Wildberries и Ozon. Приветствуется опыт оценки маржинальности и экономической целесообразности закупки. Приветствуется опыт формирования и управления товарной матрицей. Приветствуется опыт ввода и вывода товарных позиций из ассортимента. Приветствуется опыт поиска перспективных товаров на основе аналитики рынка, спроса и конкурентов. Приветствуется опыт анализа продаж, остатков, оборачиваемости, сезонности и динамики цен. Приветствуется опыт конкурентного анализа по категориям, товарам и поставщикам. Приветствуется наличие собственной базы поставщиков. Приветствуется опыт работы в 1С. Уверенное владение Google Таблицами или Excel. Желательно знание китайского языка. Допустимо знание английского языка при наличии сильного опыта работы с Китаем. Практический опыт работы с ИИ-моделями, включая ChatGPT и аналоги, для поиска товаров, анализа данных, подготовки таблиц и решения бизнес-задач.